中國化肥國際化邁向縱深
——深度解析金正大·以色列農(nóng)業(yè)科技戰(zhàn)略合作
《中國農(nóng)資》記者 陳 熙

以色列前總統(tǒng)西蒙·佩雷斯（右）與金正大集團(tuán)董事長萬連步親切交流。

山東省副省長孫偉（右二）與以色列經(jīng)濟(jì)部首席科學(xué)家艾維·哈桑（左二）

為金正大利夫納特農(nóng)業(yè)科技研究中心揭牌。

2014年，在國內(nèi)農(nóng)資變革大潮下，金正大集團(tuán)選擇破浪前行。近日，“山東-以色列科技合作對接洽談會”在以色列特拉維夫舉行，會上金正大不僅與“以中農(nóng)業(yè)交流合作中心”簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，其與以色列利夫納特集團(tuán)共同成立的“金正大-利夫納特農(nóng)業(yè)科技研究中心”也正式揭牌；特別值得關(guān)注的是，金正大集團(tuán)董事長兼總裁萬連步一行受到以色列前總統(tǒng)西蒙·佩雷斯（Shimon Peres）和以色列農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部部長雅爾·沙米爾（Yair Shamir）的熱情會見。

在農(nóng)資電商等互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊涉農(nóng)企業(yè)的今天，金正大獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，堅(jiān)持走研發(fā)創(chuàng)新、實(shí)業(yè)興企之路；如今，這支來自中國的“農(nóng)資鐵軍”正在邁進(jìn)國際化縱深，為提高水肥利用率、糧食增產(chǎn)和土壤生態(tài)環(huán)境可持續(xù)而不斷地引入國際先進(jìn)技術(shù)，由農(nóng)資“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變，惠澤中國億萬農(nóng)民老百姓。作為中國的一個化肥企業(yè)，金正大布局國際化的奧秘是什么？對此，《中國農(nóng)資》記者獨(dú)家解析企業(yè)背后的故事。

研發(fā)國際化——水肥一體化技術(shù)的黎明

金正大加強(qiáng)與以色列的國際合作交流，其中金正大與利夫納特集團(tuán)之間的合作尤其重要。萬連步介紹說，利夫納特的業(yè)務(wù)涉及農(nóng)業(yè)、化工、運(yùn)輸、石油等，在以色列的影響力非常大，但是公司的業(yè)務(wù)范圍尚未涉及中國市場，對開發(fā)中國市場抱有極大的熱情。利夫納特控股公司董事長薛·利夫納特（Shay Livnat）表示，金正大的高層管理團(tuán)隊(duì)具有遠(yuǎn)瞻的國際視野和宏大的企業(yè)愿景。金正大不僅擁有科學(xué)的管理、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，還非常“接地氣”，這些正是利夫納特集團(tuán)選擇與金正大合作的原因。

今年6月，雙方簽署了合作協(xié)議，協(xié)議確定將在農(nóng)業(yè)新技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品推廣方面建立深度合作，并成立“金正大-利夫納特農(nóng)業(yè)科技研究中心”。“中心”立足于中以雙方優(yōu)勢資源，追蹤國際先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技特別是水溶肥和水肥一體化技術(shù)研究、開展人才培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)新技術(shù)項(xiàng)目的國際合作研究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)和水肥一體化示范推廣等，并根據(jù)研究進(jìn)展組織各種類型的學(xué)術(shù)交流研討。

當(dāng)記者問及金正大推廣國內(nèi)水肥一體化技術(shù)至今的制約與壓力時，萬連步坦言，金正大在國內(nèi)推廣水肥一體化技術(shù)，始終是“摸著石頭過河”。水肥一體化技術(shù)引進(jìn)國內(nèi)以后，由于其自身存在應(yīng)用成本高、農(nóng)民使用意識與習(xí)慣不到位等現(xiàn)實(shí)問題約束，很多國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)只能是望而卻步。然而，萬連步清楚，如果想在國內(nèi)成功推廣這種既能節(jié)省水肥、養(yǎng)護(hù)土壤，又讓作物高產(chǎn)、農(nóng)民多收的水肥一體化技術(shù)，國家相關(guān)政策的支持必不可少。

在山東-以色列科技合作對接洽談會上，金正大集團(tuán)與以色列“以中農(nóng)業(yè)合作交流中心”（ICAC3）簽署合作協(xié)議，這標(biāo)志著在中以政府的雙向支持下，中以農(nóng)業(yè)科技合作和有關(guān)項(xiàng)目得以落地；以色列當(dāng)?shù)貢r間11月2日，西蒙·佩雷斯會見了萬連步一行，他強(qiáng)調(diào)以中兩國歷來重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，在土地資源集約利用、農(nóng)業(yè)新技術(shù)開發(fā)等方面有很好的互補(bǔ)，對金正大和利夫納特的合作寄予良好祝愿。以色列當(dāng)?shù)貢r間11月3日上午，以色列農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部部長雅爾·沙米爾在會見中表示，金正大與利夫納特的合作為以中農(nóng)業(yè)深度合作打開新通道，必將在兩國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生示范效應(yīng)，因此將盡力幫助企業(yè)營造好合作氛圍，提供好的合作路徑，全力推進(jìn)合作進(jìn)程。

對金正大而言，隨著企業(yè)科研技術(shù)國際化進(jìn)程的不斷加快，中以雙方政府將進(jìn)一步支持和促進(jìn)以色列向中國引進(jìn)包括水肥一體化技術(shù)在內(nèi)的先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。萬連步說：“金正大與政府持續(xù)加強(qiáng)合作并獲得相應(yīng)政策支持，是推廣水溶肥和水肥一體化技術(shù)最有效的辦法。此次中以交流合作活動，得到中以雙方政府的大力支持，通過政府行為將雙方的農(nóng)業(yè)合作提高到新的高度，把中國水肥一體化技術(shù)推廣及應(yīng)用進(jìn)程向前推進(jìn)3-5年，在短期內(nèi)更容易看到頗具實(shí)效性的成果。水肥一體化技術(shù)迎來勃勃生機(jī)的黎明。”

人才國際化——“老外”員工助金正大“蝶變”

除了科研技術(shù)的國際交流合作外，金正大的人才國際化也在悄然進(jìn)行中。一個非常有意思的現(xiàn)象是，金正大一行赴以色列代表團(tuán)中有一名“老外”員工，中文名叫科凡，30歲出頭，說一口流利的漢語。科凡在介紹自己時說，今年8月份他來到金正大，在此之前，科凡在清華大學(xué)學(xué)習(xí)過兩年漢語、北京科技大學(xué)攻讀過4年數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，還曾在國內(nèi)某咨詢公司任職。更為重要的是，科凡是一名以色列人。

“18歲時我加入以色列軍隊(duì)當(dāng)過4年‘特軍’，在軍中任職計(jì)算機(jī)工程師。以色列人成年后需要服兵役，復(fù)員時大多樂意考取大學(xué)。其中，多數(shù)出國留學(xué)的朋友會選擇歐洲或美洲，但是我選擇中國。現(xiàn)在，我來到中國已經(jīng)8年了，我的媳婦兒是河北邯鄲人，父母親非常滿意。”科凡說，除了迎娶美麗的中國新娘，進(jìn)入金正大也是他最重要的選擇之一。

金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤介紹說，科凡在金正大的工作職責(zé)主要為中以技術(shù)、人員培訓(xùn)、新品開發(fā)、管理項(xiàng)目等，基本成為金正大開拓國際業(yè)務(wù)的重點(diǎn)培養(yǎng)力量。“金正大的國際化技術(shù)將研發(fā)人員的國際化作為切入點(diǎn)，先建設(shè)一支國際化隊(duì)伍，通過研發(fā)團(tuán)隊(duì)的公司化，擁有研發(fā)、培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)化職能。像科凡這樣，曾在以色列工作和生活過，又在中國工作和學(xué)習(xí)過，非常符合金正大的戰(zhàn)略發(fā)展要求。”陳宏坤在問及科凡在“肥都”——山東臨沭的工作生活感受如何時，科凡說，他很適應(yīng)。沉心實(shí)業(yè)、吃苦耐勞，這對于一般的“老外”而言，已經(jīng)是非常了不起了。

回顧金正大的國際合作之路，從與以色列利夫納特集團(tuán)、以色列耐特菲姆公司、挪威阿坤納斯公司達(dá)成商業(yè)合作，到與國外大學(xué)簽署合作協(xié)議、聘請國際頂級專家，再到在海外成立研究中心等，金正大的國際化合作領(lǐng)域逐漸拓寬，國際人才引進(jìn)步步為營。

在國際人才“引進(jìn)來”的同時，金正大也在培養(yǎng)人才“走出去”。2014年，金正大在全國組織7場中以水肥一體化國際峰會，培訓(xùn)了3000多名種植大戶。萬連步表示，企業(yè)要轉(zhuǎn)變國內(nèi)行業(yè)相關(guān)人員的思想觀念，在國內(nèi)外對相關(guān)專家、技術(shù)人員、種植大戶、經(jīng)銷商乃至部分政府官員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并利用3-5年時間，形成考察培訓(xùn)學(xué)習(xí)的規(guī)模化、常態(tài)化機(jī)制。最后，將建立在國外的研發(fā)中心所收集的新技術(shù)、新產(chǎn)品及創(chuàng)新研究成果在國內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、商品化，使更多的中國農(nóng)民及老百姓感受到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的價值及利益。”

由于閱歷豐富，“引進(jìn)來”的科凡身上同時擁有以色列和中國的“烙印”，對于金正大推進(jìn)中以合作、業(yè)務(wù)國際化很有幫助；而“走出去”的人員恰好在培養(yǎng)國際化理念的過程中提升了企業(yè)實(shí)力。事實(shí)上，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)能夠做到這一點(diǎn)的微乎其微，金正大在邁向國際化的路上， “引進(jìn)來”和“走出去”必將成為企業(yè)“蝶變”的關(guān)鍵所在。

視野國際化——立足“智慧農(nóng)業(yè)”，打造農(nóng)資“智造商”

金正大積極了解和學(xué)習(xí)以色列先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，為推動企業(yè)走向國際化而不懈努力。萬連步一行來到以色列農(nóng)業(yè)部下屬的草莓育苗基地參觀，考察發(fā)現(xiàn)以色列人對農(nóng)作物的研究水平居世界頂級。以色列頂尖的草莓專家尼爾·戴（Nir Dai）博士介紹說，歐洲草莓育苗品種的56%來自這個基地。他從全球各地采集不同的草莓品種后到這里雜交，再培育新品種，研究如何讓草莓保鮮時間更長、口感更好。除此之外，這里還可以培育出不同口味的草莓，如葡萄味或橙子味草莓等。目前，歐洲很多地區(qū)種植的草莓雖然個頭大、產(chǎn)量高，但是口味不甜、口感不好，尼爾·戴博士說，他們所做的除培育出不同口味的草莓外，也可以通過先進(jìn)的培育技術(shù)，將草莓“返璞歸真”，找回其原本更好的口味。“我們的研究成功后，這個草莓基地的技術(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓到北美洲、南美洲、非洲以及澳大利亞，但目前中國還是空白，希望能夠把相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓到中國去。”

據(jù)悉尼大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，全球肥沃土壤正以比自然補(bǔ)充更快的速度消失，最后導(dǎo)致表層土壤變得貧瘠。每年大概有750億噸土壤流失，世界上80%的適耕土地都遭到中度或嚴(yán)重腐蝕；而中國土壤流失速度更是驚人，比自然補(bǔ)充速度高出57倍。因此，恢復(fù)土壤、讓耕地土壤“休養(yǎng)生息”越來越引起中國農(nóng)業(yè)從業(yè)者們的重視。

以色列隨處可見的滴灌設(shè)施為金正大尋求耕地土壤保護(hù)找到解決方案。不言而喻，以色列依靠先進(jìn)的農(nóng)業(yè)滴灌技術(shù)，激活耕地土壤，甚至讓沙漠開滿鮮花，只有親臨其中，才能感受到滴灌技術(shù)的魅力。記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，無論是在特拉維夫，還是在耶路撒冷，城市各街區(qū)之間遍地都是草地和樹林，草地下面到處埋藏著噴灌頭，每日早上通過中控系統(tǒng)噴灑一次；樹林根部同樣遍地都是滴灌管道，將這兩座沙漠之都營造出綠意盎然的景色。

可以看到，以色列處處閃爍著“智慧農(nóng)業(yè)”的結(jié)晶，而金正大的企業(yè)愿景恰恰是“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”。毋庸置疑，金正大已經(jīng)拓寬視野，將“智慧農(nóng)業(yè)”的思路深深根植于企業(yè)的國際化建設(shè)和推廣中，在合作與引進(jìn)以色列先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的同時，既提升了金正大品牌的國際價值，又促進(jìn)了金正大由農(nóng)資制造商向“智造商”的轉(zhuǎn)變。萬連步說：“金正大要從產(chǎn)品引進(jìn)向技術(shù)引進(jìn)轉(zhuǎn)變。只有摸清楚作物和土壤需要什么，才能生產(chǎn)出真正好肥料。”

                                                 記者手記
                                                  開拓者的信念

最近網(wǎng)絡(luò)和微信上廣為傳播一則視頻，視頻的標(biāo)題很有意思：普通公民佩雷斯找工作。內(nèi)容大體是年過九旬的以色列前總統(tǒng)西蒙·佩雷斯從以色列總統(tǒng)位置上退下來后，來到人才市場求職。由于經(jīng)年累月的政客生涯履歷，佩雷斯雖前后嘗試了加油站工作人員、超市收銀員、披薩速遞員、大樓安保人員等多份工作，但每一次他總能將微小的工作和國家施政方針乃至民族意志聯(lián)系起來，向無辜的消費(fèi)者滔滔不絕地講述一番，因此，他在視頻中的工作換了又換。直到換至最后一個工作——一名跳傘教練時，佩雷斯與學(xué)員降落在以色列內(nèi)陸的一片沙漠中，學(xué)員一臉茫然地問他：“這里什么也沒有，我們?nèi)ツ睦铮俊边@時，佩雷斯道出一句經(jīng)典：“我們正因?yàn)槭裁炊紱]有，才能一切都實(shí)現(xiàn)。”一句話，既成為這段視頻的總結(jié)，也讓我們明白了以色列人的治國之道——開拓者的信念。

這段由佩雷斯親自出演的視頻不禁讓人回憶起金正大的“企業(yè)開拓史”。8年前，金正大推廣緩控釋肥，正是因?yàn)檗r(nóng)民施肥觀念的落后而遭受不少非議和質(zhì)疑。在這8年間，金正大人通過一次次試驗(yàn)示范和持續(xù)不斷的農(nóng)技服務(wù)，最終使緩控釋肥成為行業(yè)首屈一指的產(chǎn)品。用萬連步的話說：“這雖看起來是個慢功夫，但星星之火，終可以燎原。”

在國內(nèi)化肥產(chǎn)能走向過剩和競爭愈發(fā)激烈之際，金正大又一次開拓視野、探索多數(shù)中國農(nóng)資企業(yè)尚未可知的國際化之路。萬連步介紹說，早在2006年，金正大就在美國首都華盛頓地區(qū)設(shè)立了“金正大（美國）新型肥料研發(fā)中心”，主要從事緩控釋肥的研發(fā)、技術(shù)合作、北美地區(qū)試驗(yàn)示范等工作。而“金正大-利夫納特農(nóng)業(yè)科技研究中心”是金正大的第二個海外研發(fā)機(jī)構(gòu)，是通過不斷探索農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)引進(jìn)、人才交流與培訓(xùn)、項(xiàng)目合作以及促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易等方面的新思路和新舉措，創(chuàng)新并深化合作方式，與利夫納特公司共同推動的農(nóng)業(yè)科技合作新成果。

如果說第一個海外研發(fā)中心的建立為金正大的國際化之路打下地基，那么金正大在以建立的第二個海外研發(fā)中心，則為這條路灌注進(jìn)堅(jiān)實(shí)的鋼筋水泥。萬連步說，不久將來，金正大還將在多個國家建立海外研發(fā)中心，計(jì)劃先從技術(shù)研發(fā)和人才培訓(xùn)的國際化入手，盡可能多地將包括水肥一體化技術(shù)在內(nèi)的國際先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)引入國內(nèi)。

眾所周知，水肥一體化技術(shù)在國內(nèi)的推廣難度很大。然而，面對該領(lǐng)域的空白，金正大再一次擔(dān)負(fù)起“開拓者”的角色，毅然走在別人認(rèn)為“什么都沒有”的道路上，卻堅(jiān)信能夠在未來的前行中，培養(yǎng)農(nóng)民全新觀念，實(shí)現(xiàn)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的水肥一體化應(yīng)用之夢想。

                                           交流瞬間

①以色列農(nóng)業(yè)部下屬的草莓育苗基地完全應(yīng)用水肥一體化技術(shù)。

②工作人員展示以色列某農(nóng)場一棵鱷梨樹下應(yīng)用水肥一體化技術(shù)細(xì)節(jié)。 

③萬連步（右二）一行參觀以色列農(nóng)業(yè)部奶牛培育基地。依賴以色列先進(jìn)的技術(shù)，這里的奶牛通過系統(tǒng)化進(jìn)行培育。

④萬連步（左三）一行參觀以色列農(nóng)業(yè)部草莓培育基地，尼爾·戴（右一）介紹，歐洲草莓育苗品種的56%都來自這里，草莓培育技術(shù)居世界頂級。

⑤金正大與以色列的合作為兩國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生示范效應(yīng)，得到中以雙方政府的高度支持。圖為萬連步與以色列農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部部長雅爾·沙米爾（左）互贈禮物。

來源：《中國農(nóng)資》周報第6、7版  作者：陳熙  時間：2014年11月28日