金正大自2010年在深交所成功上市以來，在資本市場又推出一重大舉措。

近日，金正大已完成非公開發行人民幣普通股(A股)股票8142萬股，募集資金20.6億元。其中12.30億元將用于貴州項目，4.30億元將用于農化服務中心項目，剩余募集資金用于補充流動資金。

此次募資，不僅為企業通過資本市場平臺進一步做大做強、實現跨越式發展提供了強大動力,同時，金正大也借此向更高層次的“植物營養”和“種植業解決方案”等領域延伸，實現雙引擎驅動領跑行業的目的。

獲益農業轉型趨勢

隨著中央關于引導農村土地流轉、發展農業規模經營的政策逐步落地,土地流轉進程繼續加速，中國農業進入規模化經營時代，農業經營主體結構、農資產品結構以及農資渠道流通模式都在產生巨大轉變。經營主體向文化程度更高的種植大戶轉變,其對農資產品的選擇更為理性,在農資產品結構上向高端、高效逐漸升級，市場派生出對增產效果好的新型復合肥的需求，由此國內市場也迎來了以硝基復合肥、水溶性肥為代表的新型復合肥產品產能擴張機遇期。

此次公司20.6億元再融資項目中的12.30億元將用于金正大貴州項目，金正大貴州項目正是圍繞高端肥料布局而開啟的，建設有全國單體最大的硝基肥和水溶肥生產裝置，主要從事中、高端肥料的生產、研發和銷售。項目全部投產后將形成60萬噸硝基復合肥、40萬噸水溶性肥料的生產能力。目前金正大硝基復合肥產能為160萬噸/年，2013年，金正大硝基復合肥的產能利用率高達103%，處于供不應求的狀態。

農資渠道流通模式正在發生變革，從現行的層級式經銷商結構向電商化的方向發展。這一過程中，大農資企業在渠道層面具有先天優勢。金正大通過其龐大的全國性經銷商網絡，以及在農資產品運輸方面的豐富經驗，形成強大的農資物流配送能力。同時，金正大遍布全國的農化服務中心可為農資電商平臺提供服務和推廣功能。此外，還可利用與各地種植大戶的長期合作關系，為種植大戶提供定制性電商服務。

目前，我國取得生產許可證的復合肥生產企業達4400余家，行業集中度低。而隨著中國農業進入規模化經營時代,農資行業也將隨之進一步集中化，迎來“大魚吃小魚”的整合時代，這勢必為金正大這種集技術、規模、品牌和渠道于一體的龍頭企業提供有利機會。

為種植戶提供有效服務

隨著農業生產經營向規模化轉變,發展重心也由生產環節向下游的服務環節下沉。而當前的農化服務職能由農業三站(土肥站、植保站、農技站)承擔，產品銷售與農化服務形成天然割裂。

在我國農業現代化的進程中，伴隨農化產品升級和新型用肥體系的推廣，以及勞動者素質提升和規模化經營的轉變,更加放大了現有農資渠道服務能力與農民需求的差距，未來種植大戶對農資市場的規范化、新產品的推廣示范、新服務(技術指導、倉儲、農產品回收、農產品深加工)的渴求會越來越高，價格不再是選擇農資的首要因素,服務需求大幅增加。因此，在市場需求的拐點中，誰先人一步抓住農化服務的巨大機遇，站在種植戶立場思考提供系統解決方案，才能在產能過剩、市場競爭日益激烈的化肥行業中形成“快魚吃慢魚”效應。

為進一步提升公司在農化服務方面的能力，此次再融資后，金正大擬斥資5.8億元建設農化中心項目，該項目包括一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心，服務范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北6個區域的14個省份，項目將成為集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、施肥指導、作物管理、農技知識咨詢培訓、示范推廣、信息服務為一體的農化服務網絡體系。

來源：企業觀察報 作者：孫東輝 日期：2014年12月30日