調整創新戰略 研發新型肥料
近年來，金正大全面審視戰略規劃，在戰略制定、資本運作、產業規劃布局及戰略落地等方面全面推進，不僅研發生產了適應市場需求的新型肥料，而且將自己的產業觸角延伸到更為廣闊的空間， 投身現代化農業發展，成為我國化肥產業轉型升級的引領者。
科技創新是發展的動力源泉。金正大深知，隨著全球經濟一體化步伐的日趨加快，以創新為動力、以技術為引領的產業發展模式已成為企業轉方式、調結構、促升級的最佳途徑。
早在國內復合肥產品市場還被國外品牌一統天下時，金正大領導班子就清楚地認識到我國肥料制造業與世界的差距， 于是把主要精力傾注到對符合我國未來農業發展趨勢的研究上來。經過大量的調研分析， 金正大董事長萬連步意識到， 我國肥料產業必須走資源節約、環境友好、增產增效的現代化之路。
近年來，粗放的施肥模式造成嚴重的土地污染， 浪費了寶貴的資源， 土地板結化越來越嚴重。面對這一形勢，金正大強烈地意識到， 企業必須研發既能增產又能促進環境改善的新型肥料。于是,一次又一次的科技攻關、一個又一個的大手筆投資在金正大依次展開。金正大堅持走以產品自主研發、自我創新為主，引進外腦、借助技術為輔的引進—消化—吸收— 創新提高的集成創新之路，探索出我國緩控釋肥發展的創新之路。
金正大通過超常規的研發投入，加快產品升級、質量提升的步伐， 始終瞄準國際最前沿的技術和產品， 整合一批國內外有影響力的專家團隊， 并與研發機構廣泛建立合作， 將適合我國種植業尤其是經濟作物區的先進技術引進來并整合利用， 使集團的研發水平達到國際水準。特別是近幾年，通過加大技術創新， 金正大先后成功開發出了緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等一系列新產品， 基本形成了作物營養技術全系列產品。
與此同時，金正大又把目光瞄向能夠解決環境污染、生態失衡、土壤酸化、生物肥力下降、農產品質量安全等諸多問題的微生物肥料。金正大通過與國內外科研院所以及世界一流企業開展合作， 積極引進國內外先進技術， 全力做好包括農用微生物產品在內的水溶肥、葉面肥、土壤調理劑等新產品的研發， 形成針對不同作物的系列植物營養套餐肥， 實現作物產量、品質同步提高，不斷改善耕地質量， 持續領跑我國新型肥料產業的發展。通過持續不斷的創新發展和與國內外頂級科研機構及高科技企業的合作融合，目前，金正大已經成為我國新型肥料行業的標桿企業。
推行精細化管理 提供一站式指導
近年來，我國政府為推動農業現代化轉型，政策頻出，推動土地流轉持續加速。土地流轉已是大勢所趨，正在對農業經營主體結構產生深遠影響。
如何滿足土地流轉政策下升級的農化服務需求，是化肥企業共同面對的機遇與挑戰。在新形勢下，金正大不斷通過技術創新、產品創新和服務創新，為農民提供一站式肥料產品和種植技術指導。
金正大作為新型肥料行業的領軍者， 其競爭優勢已然明了。在品牌方面，金正大一直堅持實行多品牌策略，旗下擁有金正大、沃夫特、金大地、奧磷丹等多個知名品牌。2015 年，金正大將繼續借助央視平臺，打造我國復合肥領導品牌。同時，金正大還引進美國、挪威等先進液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術，傾力打造諾泰爾、力康農、富朗等品牌，強化新型肥料領域的國際品牌效應。
在渠道方面， 金正大目前擁有3000 余家一級經銷商、10萬余家二級經銷商， 建立了覆蓋面最廣、規模最大的全國性營銷網絡體系。而在專業性的農化服務方面， 金正大企業布局更是一直走在前面。自2011 年開始，金正大在全國開展“農化服務萬里行”活動，免費提供緩控釋肥“種肥同播” 技術服務，水溶肥、硝基肥等新型肥料技術指導服務， 以技術服務帶動渠道拓展， 積累了諸多成功經驗， 通過農化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。
未來， 金正大將實現向規范化和精細化管理、向“制造+ 服務”相結合、向跨越式發展的三大轉變。在規范化和精細化管理方面， 金正大按照上市公司的要求，建立起規范的公司治理結構， 建立科學的規范化、標準化、程序化、預算化、精細化的現代管理體系，在現有人才基礎上， 繼續打造專業化的人才隊伍。同時，金正大還將充分利用現信息技術， 對公司生產、經營、管理和決策方式等進行改進和優化，提升企業的協同運轉和高效管理方面的能力。
在“制造+服務” 相結合方面， 金正大將繼續加快產品研發、生產工藝改造升級，以豐富產品結構， 實現差異化競爭；高度重視成本控制，實現精細化生產； 將服務營銷上升到戰略高度，始終圍繞一切為客戶創造價值的服務理念，根據客戶的不同需求， 積極為客戶提供人才培訓、管理提升、融資支持等全方位服務。
在向跨越式發展轉變方面， 金正大將整合各方資源，對投資理念、發展模式作出相應的調整，改變過去較為保守的投資理念和較為穩健的財務策略，實施相對積極的財務和投資策略，充分利用上市公司特有的融資渠道，加大投、融資力度，同時加大收購兼并力度，由集中生產向分散加工轉變，由自己建廠向合作建廠轉變，盡快形成全國的合理化布局。
實施水肥一體 推動服務升級
資料顯示，我國水資源總量僅占世界的6%， 人均水資源占1/4，居世界第109 位，發展節水型、資源節約型農業勢在必行。據專家測算，水肥一體化可以節約40%的水資源，以現有的水量可以擴大3 億～4 億畝灌溉面積。根據相關水資源發展規劃， 未來15 年農業可用水量將維持零增長， 要滿足2020 年糧食需求，必須大力發展節水高效的水肥一體化技術，加快推進農業發展方式從水資源高耗型向高效型轉變，突破水資源約束。
2014 年，金正大相繼在山東臨沭和貴州興建水溶性肥料項目。項目采用公司自主研發的多項核心技術，在質量、成本、節能減排、環境保護等方面具有現有工藝技術不能比擬的優勢，產品螯合技術成熟，利用率高效；水溶性好，更易吸收，不溶物小于0.1% ( 優于新國標0.5%的標準)； 含有大量微量元素， 能保證作物營養全面。同時，項目以節能、節水、節材、資源綜合利用為重點， 以降低廢棄物排放為核心， 實現清潔生產、能源的梯級利用、資源的高效利用， 符合循環經濟發展的要求。不僅如此，金正大還與全球最大滴灌設備供應商———以色列耐特菲姆公司進行水肥一體化合作， 將世界領先的農業節水技術、生產工藝運用到我國60%需要灌溉的土地上。
以堅守肥料產業為準則，是金正大重要的發展戰略。金正大以肥料起家， 在未來的發展中， 金正大不搞多元化經營，堅守肥料產業，依靠科技創新，專注復合肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的研發、生產和銷售，在細分市場上確立肥料科技先行者的地位。
同時，金正大將積極向上下游延伸， 形成較為完整的產業鏈， 提高抗風險能力和獲利能力；向上整合資源，建立原料保障體系，降低原料對外依存度和生產運營成本， 豐富產品線；向下實施服務營銷戰略，通過建立農化服務中心并與經銷商緊密結合，提高對終端市場的掌控力和服務力。
2014 年7 月20 日， 我國單體規模最大、技術水平最高的硝基復合肥項目———金正大諾泰爾年產60 萬噸硝基復合肥生產基地在貴州甕安建成投產。該項目總投資59.6 億元， 分兩期建設。一期項目主要產品為年產60 萬噸硝基復合肥、40 萬噸水溶肥，另有年產20 萬噸專用肥、10 萬噸高純石膏等配套產品。項目依托金正大眾多國家級研發平臺，在消化與吸收歐美先進工藝技術的基礎上，實現了關鍵生產工藝技術的突破，取得了10 余項發明專利。
隨著我國土地流轉的加速推廣以及現代農業的普及，種植專業戶正在快速取代普通種植散戶，農業生產者結構的改變也對肥料及相關服務的需求產生了重大變化，特別是對測土配方施肥、農化技術培訓、植保服務、種肥同播及水肥一體化等農化服務提出了更高的要求。為適應下游客戶需求的變化， 金正大擬斥資5.8 億元， 建設一個總部農化服務中心和100 個區域農化服務中心，新建的每個農化服務中心都配備專業農化服務人員和相關場地、設備，具備產品倉儲、銷售、配送以及農化服務功能。金正大將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務等為一體的農化服務網絡體系，同時還會針對核心用戶提供個性化配肥增值服務， 目的是與核心經銷商建立利益共同體，充分調動經銷商的積極性，提高產品的市場占有率。
借助國際平臺 助推品牌建設
目前，金正大正在以肥料為主，將服務范圍向大農業、大農資的方向轉變。去年9 月，金正大與國內知名農藥生產商諾普信簽署戰略合作協議，共同搭建商業合作平臺， 在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度戰略合作。2014 年12 月，金正大與佳沃集團就肥料供應、使用及技術支持等方面簽署了《合作框架協議》。此次牽手是金正大首次以“化肥+服務”模式與知名農業集團公司開展合作，表明金正大的產品質量、品種豐富度、服務水平得到充分認可。
為推進新型肥料和水肥一體化技術發展，金正大積極加強與國外的一些世界級先進同行進行合作。目前金正大已經與美國6 所大學、美國農業部3 個實驗室、挪威阿坤納斯公司、以色列利夫納特公司、以色列耐特菲姆公司、挪威生命科學大學、以色列以中農業交流合作中心等企業和機構建立了長期合作關系， 旨在提升金正大在新型肥料、植物營養等領域的技術水平和研發創新能力。
面對我國農業缺水比缺地更嚴峻的現實， 金正大早已看好以色列先進的農業生產技術， 并致力于引進這些先進技術。2014 年6 月， 金正大與利夫納特集團簽署戰略合作協議；2014 年11 月2 日， 金正大與以中農業合作交流中心簽約全面合作， 同時金正大—利夫納特農業科技研究中心正式揭牌， 這也是金正大第二個海外公司化運營的研發中心，以后海外研發中心還將陸續建設。
萬連步表示，金正大將憑借自身強大的渠道資源、銷售能力和優秀的科技創新能力，通過一次次的海外項目合作實現技術升級，將以色列農業生產領域先進的技術與模式在我國落地和本土化，引領我國傳統農業向現代化農業轉型。
“多年來， 金正大一直在持續不斷地關注、跟蹤、研究全球農業的新技術，不斷將先進的肥料、灌溉和耕作技術引入國內。未來，金正大將成為這樣一家國際化平臺型企業：以先進技術為先導，基于內外部機制的變革搭建開放式、國際化的資源整合與應用平臺，讓種植戶需求和全球一流的種植業資源在金正大平臺上實現交互式對接，提供優質的植物營養產品和種植業解決方案，形成一個參與主體互為依托、共生共贏的商業生態。”對未來，萬連步信心百倍。
在技術研發與創新環節上， 金正大始終堅持以科技創新為第一生產力，不斷擴大國際化視野，尋找國際化合作最佳切入點和突破口，引進和研發符合中國國情、可持續化規模化發展的技術和產品，全力推動中國農業現代化發展進程。同時，金正大不斷尋求與國際級機構的戰略合作，吸收引進國際領先的技術和產品，推動中國肥料行業與國際接軌。
萬連步表示， 金正大將繼續借助自身及國內外高端研發平臺， 加快肥料增效技術的研發， 實現對現有產品的全面質量提升與肥效升級， 并通過大力推廣水肥一體化、種肥同播等先進技術, 不斷提高肥料利用率、土地產出率，實現節水、節肥、環保、高效的目標；通過產品結構的全面轉型， 在促進作物產量、品質改善及耕地質量提升的同時， 持續領跑我國新型肥料產業。
（本版圖片由企業提供）
來源：中國化工報第8版 作者：曹陽 時間：2015年3月10日
