“農(nóng)商1號”戰(zhàn)略布局“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”
打開手機(jī)APP，選好化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品，中國郵政迅速直送到農(nóng)家;肥料怎么用，種植有問題，那都不叫事，農(nóng)業(yè)專家遠(yuǎn)程為作物“看病”……在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，搭上電商這部快車，會讓中國農(nóng)村變得更加美麗。
7月16日，國家兩大部委直屬基金、五大央企與中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌——金正大公司強(qiáng)勢結(jié)盟，首期投資20億元，組建國內(nèi)目前投資最大的農(nóng)資電商平臺——“農(nóng)商1號”在北京釣魚臺國賓館正式上線。
“農(nóng)商1號”：為改變而來
今年“中央一號文件”明確提出支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。5月7日，國務(wù)院出臺了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》，強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。最為大家所津津樂道的是李克強(qiáng)總理的一句話：愿為電子商務(wù)等新興業(yè)態(tài)做廣告。
但是，在金正大集團(tuán)副總裁、“農(nóng)商1號”
CEO羅文勝看來，目前，中國農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品中面臨著四大困惑。一是加價高，因為農(nóng)資整個購買是多渠道的形式，從廠家到省級、市級代理再到縣級代理，再到零售商再到農(nóng)戶，層級多，不斷加價。二是選擇少，目前農(nóng)村消費(fèi)半徑較小，農(nóng)民能買什么農(nóng)資，取決于村頭賣什么。三是擔(dān)心多，農(nóng)民擔(dān)心農(nóng)資選不好，對于農(nóng)民來說，整個農(nóng)資領(lǐng)域覆蓋度還不高，農(nóng)民很難辨別肥料好壞。四是服務(wù)差、缺技術(shù)，現(xiàn)在農(nóng)民所能獲得的服務(wù)只是取決于零售商能夠提供什么服務(wù)。可實際上，經(jīng)銷商、廠家距離農(nóng)民很遠(yuǎn)，農(nóng)技服務(wù)往往無法跟上。
事實上，在農(nóng)資消費(fèi)的末端農(nóng)村，也在如火如荼的推動農(nóng)資電商的發(fā)展。據(jù)國家工商總局統(tǒng)計，截至5月底，全國依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社139.3萬戶，同比分別增長22.6%。目前，全國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積已超過承包地總面積的30%，上報的家庭農(nóng)場達(dá)87萬家。較之分散的農(nóng)戶，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體更渴盼高性價比的農(nóng)資產(chǎn)品、全方位的種植方案和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。這無疑為農(nóng)資電商的興起孕育著土壤。
農(nóng)資既是亟待互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)，也是一塊巨大的市場蛋糕。據(jù)一項對農(nóng)村消費(fèi)情況的統(tǒng)計，化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具等消費(fèi)總計高達(dá)1.5萬億，其中化肥有8000億元之巨。在農(nóng)民所有支出中，農(nóng)資僅次于教育投入，排第二位。與此形成鮮明反差的是，在農(nóng)村電商消費(fèi)上，服裝、化妝品和日常護(hù)理品占據(jù)了絕對性的份額，農(nóng)資電商幾乎忽略不計，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
“我們正是為改變而來”。羅文勝如是說，按照他的描述，“農(nóng)商1號”要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像中國郵政一樣布設(shè)密集村站，要像小米一樣做極致產(chǎn)品，要像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù)。”
“農(nóng)商1號”：要做中國農(nóng)資界的“亞馬遜”
農(nóng)村是信息、資本、商品和物流的洼地，用互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)，推動電商下鄉(xiāng)，必須集聚優(yōu)勢資源形成合力，方能突破這道屏障。被認(rèn)為是帶有國家隊血統(tǒng)的“農(nóng)商1號”正是多方優(yōu)勢資源的結(jié)晶。
“農(nóng)商1號”由中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司領(lǐng)投，并成功引導(dǎo)其他資本追投。據(jù)了解，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金由財政部聯(lián)合中國信達(dá)、中信集團(tuán)和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行共同設(shè)立。這在許多市場人士看來，它的投資方向代表了國家對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持。
“農(nóng)商1號”集結(jié)了國內(nèi)外農(nóng)資行業(yè)一批冠軍品牌，目前先期上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農(nóng)業(yè)巨頭。
“農(nóng)商1號”定位農(nóng)資行業(yè)“亞馬遜”，立足專營，并為此設(shè)置了多重保險：一是平臺并非完全開放，只有國內(nèi)外冠軍品牌方可入駐;二是所有上線商品均由保險公司承保;三是未來農(nóng)商1號還計劃成立實驗室，任務(wù)是要建立一套進(jìn)場商品標(biāo)準(zhǔn)，并由此樹立行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)桿。
電商下鄉(xiāng)，要破解的不僅是優(yōu)質(zhì)農(nóng)資下鄉(xiāng)難題，更是要突破長期困擾農(nóng)業(yè)的農(nóng)技服務(wù)“最后一公里”的瓶頸。“農(nóng)商1號”整合了目前國內(nèi)最好的農(nóng)技專家資源，借助互聯(lián)網(wǎng)在線互動的通道與農(nóng)民面對面、點(diǎn)對點(diǎn)。“農(nóng)商1號”與復(fù)合肥料國家工程中心、農(nóng)藥國家工程中心、種子國家工程中心等國家級科研機(jī)構(gòu)及權(quán)威專家戰(zhàn)略簽約。此外，金正大旗下上百名國內(nèi)外農(nóng)化專家和上千名地面技術(shù)服務(wù)人員都將加入到“農(nóng)商1號”服務(wù)陣營之中，為農(nóng)戶提供線上線下農(nóng)技指導(dǎo)。
線上，“農(nóng)商1號”適應(yīng)農(nóng)民群體特點(diǎn)，網(wǎng)頁設(shè)置和操作流程均最簡化。產(chǎn)品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農(nóng)民根據(jù)自己的經(jīng)驗就可以判斷出產(chǎn)品性價比，如果選擇套餐將得到高達(dá)30%以上的讓利及高效的增值服務(wù)，通過為農(nóng)民提供種植解決方案，實現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)更高效的目標(biāo)。在線專家指導(dǎo)是“農(nóng)商1號”的特色板塊，考慮到農(nóng)業(yè)的地域性特征，上百名專家均根據(jù)擅長作物和所在地區(qū)差異進(jìn)行了劃分，農(nóng)民只需根據(jù)自身種植情況，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺和呼叫中心便可“點(diǎn)對點(diǎn)”交流，分布在全國的千名線下農(nóng)化人員還可直接上門指導(dǎo)。
線下，“農(nóng)商1號”將借助強(qiáng)大的資本后盾和中國郵政、金正大、京東等渠道資源，打造完善的線下服務(wù)和配送體系。羅文勝說，未來3—5年，“農(nóng)商1號”要建設(shè)1000家縣級運(yùn)營中心，發(fā)展10萬個村級服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。在這個架構(gòu)中，縣級運(yùn)營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)，村級服務(wù)站則擔(dān)負(fù)了電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民上網(wǎng)下單、查詢信息，以及提供其他便民服務(wù)。
農(nóng)村市場面積大、分布散，是服務(wù)和物流的末梢，成為傳統(tǒng)企業(yè)下鄉(xiāng)躑躇不前的根源之一。在農(nóng)村，觸角最為發(fā)達(dá)的有兩類企業(yè)：一個是被譽(yù)為“天下第一網(wǎng)”的中國郵政，另一個就是涉農(nóng)企業(yè)。“農(nóng)商1號”整合了中國郵政密布鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)和中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌金正大旗下10萬名傳統(tǒng)經(jīng)銷商團(tuán)隊，未來雙方將聯(lián)手在倉儲物流、村站建設(shè)和服務(wù)拓展上會產(chǎn)生強(qiáng)大的疊加效應(yīng)。同時，“農(nóng)商1號”還與京東商城開展戰(zhàn)略合作，在平臺建設(shè)和經(jīng)營，服務(wù)中心建設(shè)、物流體系整合等開展合作，推進(jìn)農(nóng)資快速進(jìn)村入戶。
“總結(jié)起來，全、專、好、省、樂，這就是作為農(nóng)資電商‘國家隊’的農(nóng)商1號向農(nóng)民的鄭重承諾。”按照羅文勝的解釋，“全”就是提供全品類農(nóng)資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走;“專”就是要上百名農(nóng)化專家全程在線，種植難題線上線下解決;“好”就是冠軍品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)放心購;“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚劃算;“樂”就是打造在線社群，建造農(nóng)民的社交圈子和百姓大舞臺。
沖破城鄉(xiāng)之間的藩籬，讓農(nóng)民一樣享受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的科技紅利，讓農(nóng)村不再淪為信息化時代的孤島，“農(nóng)商1號”承載著農(nóng)村對互聯(lián)網(wǎng)的召喚，大踏步走向希望的田野。
“農(nóng)商1號”：孵化10萬“創(chuàng)客”服務(wù)家鄉(xiāng)
在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，是穩(wěn)增長、擴(kuò)就業(yè)和激發(fā)民智民力的重要舉措。2014年李克強(qiáng)總理提出：要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”、“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢。2015年李克強(qiáng)總理在《2015年政府工作報告》強(qiáng)調(diào)：要把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”打造成推動中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)前行的“雙引擎”之一。同年4月，商務(wù)部印發(fā)《2015年電子商務(wù)工作要點(diǎn)》的通知明確提到，多渠道培訓(xùn)農(nóng)村電子商務(wù)從業(yè)人員和消費(fèi)群體，支持農(nóng)村青年和返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。6月，由國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意見》提出，引導(dǎo)和鼓勵電子商務(wù)交易平臺渠道下沉，帶動返鄉(xiāng)人員依托其平臺和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。這一系列頂層設(shè)計將加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的發(fā)展，有利于形成中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能，催生經(jīng)濟(jì)新格局。
為響應(yīng)國家號召，為廣大“創(chuàng)客”打造一個創(chuàng)富平臺，“農(nóng)商1號”第一時間全面啟動“最美創(chuàng)業(yè)在家鄉(xiāng)”公益項目，聚焦應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生、面向全社會有志人士。該活動將孵化1萬名專職創(chuàng)業(yè)者和10萬名兼職創(chuàng)業(yè)者，專職創(chuàng)業(yè)者面向大學(xué)畢業(yè)生，為就業(yè)遇到困難和心懷夢想的年輕人提供施展的舞臺;兼職創(chuàng)業(yè)者面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工、種植大戶，為他們提供立足農(nóng)村的就業(yè)門徑。對于這些創(chuàng)業(yè)者，“農(nóng)商1號”將通過平臺搭建、機(jī)制保障、培訓(xùn)幫扶、資金支持等多種方式，讓他們扎根農(nóng)村，幫助10萬“創(chuàng)客”實現(xiàn)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)夢想。
“最美創(chuàng)業(yè)在家鄉(xiāng)”公益項目，將幫助“創(chuàng)客”為農(nóng)民提供從產(chǎn)品到服務(wù)的綜合解決方案，還將為農(nóng)村提供物流服務(wù)、農(nóng)化服務(wù)、綜合金融服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)，真正為農(nóng)民提供一站式農(nóng)業(yè)解決方案。創(chuàng)業(yè)項目，將為“創(chuàng)客”提供區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，通過全程幫扶，幫助他們順利運(yùn)作農(nóng)村電商業(yè)務(wù)，還將建立有效的激勵機(jī)制，為優(yōu)秀創(chuàng)客提供跨區(qū)域經(jīng)營的機(jī)會，開拓更大創(chuàng)業(yè)空間。同時，“農(nóng)商1號”將為優(yōu)秀“創(chuàng)客”提供必要的資金支持，幫助他們自建區(qū)域服務(wù)平臺，建設(shè)經(jīng)營實體，并向優(yōu)秀“創(chuàng)客”授予“農(nóng)商1號”期權(quán)，幫助“創(chuàng)客”成為“農(nóng)商1號”股東，實現(xiàn)事業(yè)巔峰夢想。
正如復(fù)合肥料國家工程研究中心主任、金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤給年輕“創(chuàng)客”們的寄語：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個美麗的話題，需要勇氣，需要激情，需要智慧。金正大的發(fā)展就是一個不斷創(chuàng)業(yè)的過程，現(xiàn)在“農(nóng)商1號”為你們提供了非常好的創(chuàng)業(yè)平臺。
在這個多元化的創(chuàng)新時代，“農(nóng)商1號”將通過一系列公益活動，努力把這一平臺打造成為我國農(nóng)村電商改革和創(chuàng)新的窗口，全力營造鼓勵支持“創(chuàng)客”追逐夢想、敢為人先的良好氛圍，充當(dāng)農(nóng)村大眾創(chuàng)業(yè)的催化劑，讓農(nóng)村創(chuàng)業(yè)在這里成為星火燎原之勢，推動“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”蓬勃發(fā)展。(張勇)
來源：科技日報4版 作者：張勇 日期：2015年7月24日
