金正大棋落歐洲 邁上國際化快車道

當地時間7月11日晚和12日上午，金正大集團在德國法蘭克福舉行并購交割慶典和交割簽約儀式。儀式由市委副書記、市長張術平主持，省委副書記、省長郭樹清，省政府秘書長王華，省經信委主任錢煥濤，省商務廳廳長佘春明，省外辦主任薛慶國，以及中國駐德國大使館經商處公使銜參贊王衛東、中國銀行法蘭克福分行行長李光、Triton基金負責人AndiKlein、市政府秘書長譚慶功、臨沭縣委書記任慶虎、金正大集團董事長萬連步、康樸公司首席執行官StephenEngster等相關人士共同見證了這一時刻。

至此，金正大出資1.1億歐元收購德國康樸公司(CompoGmbH)100%股權項目圓滿畫上句號，這一中國化肥行業最大的一宗海外并購案順利完成。

至此，金正大在歐洲擁有了本土化生產基地和網絡，醞釀多年的國際化戰略完成關鍵一跳，也為中國面臨挑戰的農業和走向全球的化肥行業開啟了轉型新通道。

   落地歐洲  筑下國際化堅實跳板

金正大，全球最大的緩控釋肥生產商，亞洲最大的硝基肥和水溶肥生產商，也是中國最大的新型肥料企業。并購對象康樸公司，60年歐洲老品牌，歐洲公認的最高端園藝類肥料、植保產品供應商，市場占有率位居歐洲第一，旗下擁有600名全球化團隊，產品輻射全球100多個國家，蜚聲全球肥料界。

此次收購康樸，意味著金正大籌劃多年的國際化戰略實質性落地，借助康樸公司國際化的技術、品牌、團隊和營銷渠道，金正大將迅速打開全球化通道，躋身真正意義上的跨國肥料公司。

金正大集團董事會秘書崔彬說，并購的關鍵是要看雙方是否有協同效應。一方面，康樸公司的園藝產品尚未進入中國，對金正大而言，這將是一塊巨大的增量市場；另一方面，雖然雙方面向群體不同，但金正大的技術、產品與康樸公司可以很好嫁接，為其提供原料和多樣化的創新技術，降低康樸公司的園藝類產品成本，加快產品換代。

當然，并購康樸的意義遠遠不止這些。在中國磷復肥工業協會常務副理事長修學峰看來，在國際化過程中，金正大并購的是一家60年企業，通過并購，金正大跨越了品牌、渠道和團隊建設等這些需要長時間培育的環節，一舉打通了邁向國際的通道。金正大有了康樸公司這一全球化的品牌和渠道后，無疑有助于跨過這一門檻。

   十年布局 成就海外并購領頭羊

成功并非偶然。海外并購要用實力說話，天時地利只是必要條件，而非充分條件。長期為中國企業提供海外并購顧問的歐亞咨詢公司張煥平全程參與金正大此次并購，他認為，金正大之所以成功，更多的還是多年國際布局積淀的綜合實力。

10年前，金正大從國外引進技術的基礎上，經過自主創新，成功將緩控釋肥這一貴族肥料推廣到大田，成就了世界肥料界的創舉。自2013年以來，金正大的國際化步伐顯著提速，先后在美國、以色列、泰國等國組建研發中心或辦事處，與挪威、以色列、美國等國科研機構合作，研發硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技術，在這些領域逐步建立起領先優勢。

一系列運作和部署，為金正大國際化積累了技術、團隊，以及不可或缺的海外經驗。

郭樹清在金正大并購康樸公司交割簽約儀式上表示，中國不僅有廣闊的大田農業，同時家庭園藝也在快速發展，康樸產品在中國將有很好的前景；同時，中國正在大力防治農業面源污染，此次并購有利于引進新型肥料技術，促進先進農業技術在中國的普及推廣。

匠心傳承 提升中國農業效率

2015年，農業部提出到2020年實現化肥使用量零增長目標，這意味著高效新型肥料的需求正在爆發，引進國外更為先進的農業技術和產品成為必然。

金正大不失時機“走出去”，瞄準的正是這一趨勢。金正大集團董事長萬連步在談及此次并購原因時表示，中國糧食單產并不低于農業發達國家，但中國化肥使用量是全球平均水平的三到四倍，收購康樸公司，目的之一就是要借此把歐洲乃至全球先進的特種肥料技術引進中國，提升化肥利用率。

“比引進技術更重要的是服務、是匠心精神。”萬連步強調。長久以來，中國化肥行業在針對農民和農業服務上一直欠缺，至今沒有形成一套成熟模式、體系。康樸公司作為一家成熟的歐洲企業，收購之后，可以將發達農業國家的服務理念做法、創造美好農業精神引入中國，提升化肥利用率，提升作物產量和品質。今后，金正大將努力實現三個目標：一是積極利用康樸的先進技術和開發能力，使金正大的技術研發能力迅速達到世界領先水平，做肥料領域中國智造的標桿；二是向行業全面輸出特種肥料技術，力爭每年聯合生產推廣 1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業技術進步與轉型升級；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網絡，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時引進康樸園藝產品在中國市場推廣，實現中國領先向世界領先的全面跨越，服務全球農業。

事實上，金正大很早就在朝這個方向努力。在新型肥料領域，農民對國產品牌認知度較低，金正大收購康樸后，除了順勢將高端產品打入國際，也會很快將世界性的品牌和技術復制到國內，加速新型肥料技術推廣。自然，這既有助于中國農業的可持續發展，也讓自身龐大的新型肥料產能得以釋放。

定位高端 做世界新型肥料一極

對外并購可以在極短時間內獲得國際性的技術、渠道和品牌，為全球擴張鋪平道路，這對中國企業至關重要。歐亞咨詢公司張煥平說，中國一流的化肥企業，國際化遲緩主要受制于品牌，而不是技術。實際上，盡管德國等發達國家的制造業非常發達，但在化肥領域，跨國企業的技術水平與中國頂尖企業的差距并不大。

金正大目前已經擁有了較為齊全的新型肥料系列產品，很多產品質量完全可以比肩歐美，甚至性價比更高。對僅有18年歷史的金正大而言，眼下缺少的是國際化的品牌、全球的營銷渠道和先進的服務體系。收購康樸公司，金正大補齊了這一短板。

與化肥行業以往的“走出去”不同的還有，金正大不會重復的去做大宗肥料的低端貿易，不會做低端產品，而是要研發推廣高端肥料和技術。對于康樸公司未來發展，金正大將基于本地化管理，在保持歐洲原有業務基礎上，借助其全球營銷渠道、品牌影響力和完善的服務體系，做大做強亞洲、美洲增量業務，由一個歐洲的康樸早日成為一個世界的康樸。

根據金正大的國際化規劃，未來一段時間，金正大要在全球設立四大中心，成為國際上品類最全、產能最大、質量最好、體系最完善的新型肥料企業之一。“這與我們要做世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商的目標定位是一致的。”萬連步如是說。

國際化的品牌，再加上技術前沿的高附加值產品和完善服務體系，這就是金正大全球化道路的獨特之處。這三者，如今，金正大均已握在手。

德國工匠精神成就康樸60載

康樸公司1956年成立，總部位于德國明斯特小鎮，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業，也是歐洲公認的最高端園藝類肥料、植保產品供應商，市場占有率位居歐洲第一，旗下擁有600名全球化團隊，產品輻射全球100多個國家，蜚聲全球肥料界。康樸公司在產品、技術、研發、物流、服務等都建立了完善的模式、體系。

康樸公司在全歐洲擁有3500個銷售網點，其花形商標，在歐洲可謂是家喻戶曉，是品質與質量的代言。家庭整齊的草坪、別致的花園，鮮花盛開的陽臺，以及陽光的高爾夫球場和高端足球場，都離不開康樸公司產品的滋養和呵護，正如康樸的口號：“康樸———美麗的植物”。而康樸品牌的核心價值就在于其背后值得信賴、有競爭力、高效以及高質量的產品與研發管理團隊。

以客戶需求為導向，注重研發、推廣服務。康樸公司所有部門都是滿足消費者需求為目標導向。康樸對產品研發和創新要求非常高，每年研發、推廣費用占銷售額的5～8%，確保滿足和引領客戶需求。

專注環境友好，系統的精量施肥培訓。康樸公司的目標就是竭盡全力滿足消費者的需求，基于產品的高質量和高效率，以及創新性和亮麗、時尚的包裝設計。

生產和物流的高度智能化。康樸公司在歐洲的幾個國家建有生產基地，以便在地理和物流上靠近終端市場。康樸產品在歐洲擁有健全的銷售渠道和物流體系，以確保客戶從預訂到產品送達只需48小時。

康樸公司德國工廠自動化水平非常高，都是機器化操作，流水線作業。例如康樸明斯特的液體肥生產線，每瓶容量為1升，生產能力為1600瓶/小時，整個生產線從進料到成品包裝只需3個人。

德國的工匠精神是幾代人專注自己的領域，精益求精，做到極致。在康樸，從質量滿意程度監控系統到物流運輸服務一條龍體系，從嚴苛的安全環保管理體系到精細的供應鏈管理體系，每一個細節無不處處體現著這種精益求精的極致。

來源：臨沂日報A4版  時間：7月27日