十年跬步至千里

　　——菏澤金正大生態工程有限公司采訪札記

　　十年間，一處科技含量高、自動化程度高、環保標準高、質量內控水平高的綠色環保型樣板工廠拔地而起，菏澤金正大已成為魯西南技術領先、產品暢銷、管理規范、社會美譽度高的代表企業，得到了社會各界的廣泛認可與贊譽。

　　9月9日,記者走進菏澤金正大生態工程有限公司，了解到該公司僅用十年的時間，就實現了從0到180萬噸的產能擴張，去年銷售收入實現50個億的歷史性跨越。

　　十年跬步至千里

　　2007年，我國控釋肥推廣剛起步。作為一種新型環保肥料，推廣應用起初并不順利。而金正大集團卻日益看好這一新型肥料市場。

　　菏澤地處魯、蘇、豫、皖四省交界，毗鄰區域農業人口將近1億，是我國重要的糧食主產區，化肥消費市場潛力巨大，控釋肥料還是令人憧憬的一片藍海。

　　金正大集團相信菏澤項目的建設，將有助于推動控釋肥在這一農業大區農作物上的施用，把這曾經的貴族肥料推廣到更多農民手中。

　　說干就干，2007年9月9日，金正大在菏澤經濟開發區舉行了隆重的百萬噸復合肥項目奠基儀式，從此，金正大異地建設的第一個生產基地——菏澤基地項目建設拉開序幕。

　　項目開始后，金正大人經歷了艱辛的建廠過程。菏澤金正大建設者們吃住在臨時工棚，在一片荒地上搞基建，上設備，風餐露宿搞建設，夜以繼日搶工期，有的甚至春節不能與家人團聚，最終克服了工期緊、人員緊張等諸多困難，為項目建設贏得了寶貴的時間。

　　菏澤金正大一期工程在保質保量的前提下于2008年9月建成投產，控釋肥等項目實現了當年開工、次年見效，實現了讓人驚嘆的“金正大速度”，并解決了菏澤1000人的就業問題。

　　在一期工程取得開門紅的基礎上，菏澤金正大又瞄準了高塔硝基肥項目，規劃建設“雙套雙塔”高塔復合肥生產線。

　　“雙塔”塔高120米左右，采用的是世界領先的“熔融法”生產工藝，全自動電腦控制配料，技術達到了世界同行先進水平。高塔復合肥產品顆粒均勻光滑，質量肥效等都遠勝于市場上銷售的普通復合肥，是國家重點扶持的環保產品。經過兩年的建設，二期60萬噸硝基肥于2013年底順利竣工投產，菏澤公司項目建設進入持續收獲階段，逐步邁上了健康發展的快車道。

　　去年，菏澤金正大公司銷售收入達到51.6億元，凈利潤達到6.3億元，上繳稅金突破2億元，連續五年居開發區工業企業第一名。

　　創新管理謀發展

　　“科技創新是發展的動力源泉。隨著全球經濟一體化步伐日趨加快，以創新為動力、以技術為引領的產業發展模式已成為企業轉方式、調結構、促升級的最佳途徑。”集團辦公室主任彭運海向記者介紹：“只有依靠科技創新，才能實現從‘追趕者’向‘領跑者’的轉變，引領新型肥料產業實現跨越式發展。”

　　在公司成立之初,菏澤金正大就成立了企業技術中心,從事緩控釋肥、水溶性肥料等新產品新技術研發。擁有博士3名、碩士十余名,組建了緩控釋肥、水溶肥、硝基復合肥三個核心研發團隊。

　　以科研團隊為基礎，菏澤金正大著力建立高端研發平臺,打造技術創新“孵化器”,使科技創新成為企業發展的“永動機”。

　　菏澤金正大依靠多年的創新成就，建設了國家高新技術企業、山東省認定企業技術中心、菏澤市水溶性肥料工程技術研究中心等創新平臺，“多功能花生專用控釋肥產業化開發及示范”等多個項目成功列入國家和山東省重點項目，“新型水溶性醇酸樹脂—硫復合包膜控釋肥研制與應用”項目、“山東棉花優質區域演變規律與高產高效栽培技術研究與應用”項目獲得省級科技大獎，摘得菏澤市市長質量獎和菏澤市工業百強企業等榮譽。

　　在“十三五”公司面臨轉型升級的重要時期，菏澤金正大規劃了更清晰的科技創新思路:通過產學研緊密合作，采用“引進+自主創新”相結合的方式，借腦促跨越,引智謀提升;堅持以肥料研究為中心，以肥料資源綜合利用為主線，延伸產業鏈，優化產品結構，形成肥料研究穩步發展、化工有所突破的研發格局。

　　精準服務在一線

　　“金正大的服務真是沒得說，用了緩控釋肥料，作物前期不旺長，后期不脫肥……”種了8畝玉米的農戶張桂春說,如今她家的地里都施用了緩控釋肥，由于丈夫這些年一直在外打工，8畝玉米從種到收大部分都是由她一個人張羅著干。“用了這個化肥，再加上金正大的種肥同播服務，我再也不用大熱天鉆到玉米地里追肥了。”

　　張桂春的經歷，早已不是個例。如今，菏澤金正大依托金正大農科院的技術優勢，在2016年推出了更貼心的作物營養解決方案。據了解，這一系列作物營養解決方案包括蘋果、葡萄、櫻桃、草莓、獼猴桃、小麥、玉米、水稻等20多種作物，涵蓋了改土、施肥、管理等作物種植的全過程，并將農技、農化和農機等要素有機結合，保證了方案的科學與高效。

　　在農資流通行業大浪淘沙的市場中，未來的競爭將是終端的競爭，終端的競爭在很大程度上將是服務的競爭。渠道為王，服務制勝，在產品質量與品牌影響旗鼓相當的情況下，只有服務才是市場突圍的關鍵所在。

　　菏澤金正大對服務戰略進行不斷調整和升級，并以“技術先導、服務領先”的核心經營戰略為指引，通過著力抓好結構調整和服務創新兩條主線，實現由傳統制造商向“制造+服務”的轉型與突破。

　　多年以來，與緩控釋肥相融合的“種肥同播”服務成為菏澤金正大的一張服務“名片”。通過種肥同播服務，越來越多的農民喜愛上了這種“聰明”的肥料。

　　安徽碭山是遠近聞名的水果大縣，近年來大棚油桃種植面積與日俱增。但碭山縣大多為黏土質土壤，土壤偏堿性，但傳統灌溉的水肥積聚在土壤上層，這就導致了淺根系的油桃樹根系缺氧、死亡，抑制根系吸收養分。

　　“今年部分油桃能正常坐果了，肯定比去年的產量高。”碭山縣金正大油桃示范戶范偉偉介紹，他從去年油桃收獲后，開始與金正大農科院的作物經理聯合做油桃高產營養解決方案的定位實驗。“效果超過我的預期。”范偉偉對油桃高產營養解決方案豎起了大拇指：“一個油桃營養管理方案，能幫碭山千萬桃農的大忙。”

　　十年來，菏澤金正大深耕市場，擁有包括普通復合肥、控釋肥、硝基復合肥、液體肥、生物肥、土壤調理劑等豐富的產品線，已可滿足不同地區氣候土壤及不同作物健康生長的養分需求，深受廣大經銷商和農民的喜愛。而把服務營銷上升到戰略高度之后，菏澤金正大始終圍繞一切為農民創造價值的服務理念，打造了全新的農化服務模式，建設服務型企業，樹立了科技到田“最后一公里”的新標桿。　　　　　　 記者 訾本紅 通訊員宋偉

　　來源：菏澤日報6版 作者： 訾本紅 日期：2017年9月14日