作為復合肥生產企業，金正大三季度繼續保持了較快的增長速度。公司10月18日披露的三季報顯示，受益公司產品銷量增加等因素，公司前三季度實現營業收入63.35億元，同比增長46.5%；凈利潤3.98億元，同比增長52.58%；公司今年實施的渠道建設和服務升級對提升業績貢獻初顯。縮短生產、運輸、銷售和服務等半徑，將服務下沉，把服務的觸角延伸到農民的田間地頭，在追求“差異化”和零距離服務中,開啟農村巨大的潛在市場空間，被認為是金正大今后發展的一個重要方向。

　　10月17日，金正大全資子公司云南金正大生態工程有限公司簽署協議受讓云南中正化學工業有限公司56%股權，公司正式挺進云南市場。公司此舉旨在掌握目標公司持有的磷化工資源，進行磷資源深加工，實現產業鏈向上游延伸的縱向擴張，彌補公司缺乏原材料成本優勢的短板，豐富產品線，尋求新的利潤增長點，提升盈利水平，并實現生產布局的合理化。

　　這是公司上市以來加快戰略布局，發力上游、搶占資源性產品的戰略新動向的又一具體體現。今年8月，公司已就在貴州甕安投資近60億元建設磷資源循環經濟產業園與當地政府達成共識。

　　在完成產業鏈向上要資源、橫向求合作的同時，金正大過去一年中就在安徽、河南、遼寧等地設立公司發布系列公告。一系列子公司的設立，將實現公司由集中生產向分散加工轉變，也將為公司廣泛建立農化服務中心提供強有力的支撐。公司將逐步進行全國布局，打造以臨沭、菏澤和貴州為化工及新型肥料生產為中心，其他省市分散加工與服務的一體化戰略布局。

　　根據農業部全國農技推廣中心的規劃，“十二五”期間緩控釋肥應用面積將由現在的5千萬畝擴大到3億畝。這無疑將推動測土配方施肥技術指導下的緩控釋肥的大發展。在這個背景下，金正大及時啟動了縣級農化服務中心建設項目。據介紹，該項目旨在創建一站式增值服務體系，通過全面創新合作模式，在我國重點產糧大市（縣）設立以金正大投資為主體的農化服務中心，打造以資本為紐帶的利益共享機制。在農化服務中心組建過程中，公司將鼓勵經銷商及其它利益相關方參與運作。在功能上，農化服務中心既是小型生產基地（配肥站），又是專業的銷售與服務機構。這種以農化服務為支撐的合作模式，有利于整合各方資源，形成合力，有助于服務的深入化、精細化和持久化，是一次集化肥全產業鏈大整合的重要探索與突破。

　　9月9日，在全國農技推廣服務中心的大力支持與指導下，“金正大（東豐）農化服務中心”正式成立。公司表示，未來將在玉米、小麥、水稻等作物及農業示范區內選擇種糧大戶、科技示范戶和農民專業合作組織，以其為示范單位，進行測土配方施肥技術指導下的全程服務，同時結合公司推出的緩控釋肥“種肥同播”技術服務，提供“測、配、產、供、施”作物全生育期跟蹤服務，以技術優勢、服務優勢不斷占領高端肥料市場。在此基礎上，公司還將以創建培植“東豐農化服務中心”根據地為起點，逐步將其成功模式復制到全國，讓更多農民使用緩控釋肥，享受貼身服務，形成農民、經銷商、企業、國家多贏局面。據悉，金正大將利用3－5年的時間，在山東、河南、河北、遼寧、黑龍江、安徽等省糧食大縣，依托山東、河南、安徽、遼寧生產基地的輻射功能，逐步建立起完善的農化服務中心網絡，由此，金正大也將實現其從制造向“制造+服務”的嬗變。

　　來源：中國證券報 作者：康書偉  日期：2011年10月20日