中牟縣局對網點進行評先樹優，8名網點負責人被評為先進。
金正大公司農化專家王鵬峰教授在現場講解。
商丘市睢縣廖堤鄉婁河村訂貨會現場。
許昌市襄城縣郵政局王洛支局的工作人員為農民講解施肥技術。
金正大公司聯合當地郵政借助新型農機助力春耕。
春暖花開、綠滿中原，正是春耕好時節，抓好春耕備耕工作，對于奪取全年農業豐收至關重要。去冬今春，河南省出現了罕見的持續低溫天氣，春季市場的啟動推遲了半個月，但是農資需求卻一點沒減少，農資市場隨著近期氣溫的回升也熱了起來，大量農民朋友開始了春季的農資選購，開始孕育新的豐收希望。
然而，農民朋友在選購農資時仍面臨不少困惑，面對魚目混雜的農資品牌無從選擇、面對農資高價位不敢出手，擔心售后服務無保障，因此對農資選購有三個期盼：一盼貨真價實，二盼技術服務，三盼上門配送。為解決這一難題，河南省郵政公司充分發揮自身信譽優勢和強大的網絡優勢，聯合金正大等合作廠家，積極開展送優質農資、送技術、送文化等一系列春耕助農活動，受到廣大農民朋友一致好評。
產品得認可 農民預訂忙
3月24日，在鄭州市中牟縣倉砦鄉付村，筆者遇到了正在照看孫子的村民李大爺，聊起了春耕備耕選農資，李大爺說道：“像俺這么大年紀的，大字不識一個，以前買農資還真是個頭疼的事，化肥店里什么牌子的化肥都有，俺也不知道哪個好哪個真，賣化肥的讓俺買哪個俺就買哪個，沒少吃虧上當，少收了糧食不說，還惹一肚子氣沒地方說理去。但現在買農資可容易了，俺現在就專用郵政配送的農資，用了好幾年了，不圖別的，就圖個放心、省心。這不，今年俺早早地就交錢預訂了郵政的金大地化肥，到追肥的時候，打個電話就送家里來了，方便！也不用怕化肥是假貨，小化肥門店咱信不過，郵政農資沒假貨，因為俺都用了幾年了，效果一直不錯。”筆者相信，李大爺臉上的笑容是對郵政服務“三農”工作的由衷認可。
預收預訂是郵政探索的服務“三農”成功模式，建立在農民對郵政、對產品高度信賴的基礎之上，通過提前收集農民訂單、價格保底、大宗采購等一系列措施，一方面使農民避開用肥高峰的高價位農資，在季節開始前以合理的價格訂貨；另一方面讓農民享受到穩定的價格，不受農資價格波動影響，還能讓原來分散購買的農戶集中起來享受到團購的超低價格，最大限度地讓利于民，讓農民朋友得到實惠。
3月，河南郵政農資預收預訂工作全面開展，他們聯合金正大公司開展“郵企鼎力助春耕盛世龍騰惠‘三農’”主題活動，通過村級預訂會、支局預訂會、縣級預訂會逐級收集訂單，農民朋友預訂踴躍，取得了較好成效，實現了春季“開門紅”。
3月17日，駐馬店市遂平縣郵政局召開春季農資啟動會，共計100人參加了會議，通過評先樹優和激勵措施，預訂肥料900噸。
3月20日，中牟縣郵政局召開分銷配送產品訂貨會，到場嘉賓300余人。會議通過產品展示、廠家推介、經驗分享、現場預訂收款、訂貨抽獎等新穎的形式，充分調動現場氣氛，現場認標大化肥1100余噸，同時評選出“十佳村郵站”和“十佳‘三農’網點”，并現場予以表彰與獎勵。
會議的成功舉行絕不是偶然，為了保證本次會議達到預期效果，鄭州市郵政局在會議前期給予了大力支持與指導，下基層了解實情，并多次組織召開研討會。中牟縣局在市局的指導幫助下，多次召開物流專業商討會并開展市場調研，對農資產品進行價格定位，針對村郵站及農戶制定獎勵辦法。為組織好此次訂貨會，中牟縣局多次強調訂貨會的重要性，明確訂貨會當中管理人員的職責，對訂貨會的各項工作進行了詳細安排部署。
郵政真情服務“三農”，使郵政品牌不斷深入人心，廣大村郵站、示范田建設的良好發展態勢有力地促進了訂貨會的成功召開，加之物流專業在春節前后深入田間地頭，帶領農技師到基層進行指導、動員，在村鎮主干道懸掛宣傳條幅，張貼農資產品宣傳頁，為訂貨會提前聚集了人氣。
會議期間，主辦方組織專家教授并聯合金大地等廠家的技術顧問實施農化培訓富腦工程，提升農戶現代化、專業化的種植水平，進一步提高了“三農”網點對郵局的信任度，從而提高了服務“三農”的水平。
鄭州市局確定的以農資業務打造郵政“三農”服務品牌、以特色項目做大省會快消品市場的發展戰略，是貫徹落實中央和地方政府的有關精神，適應市場需求，搭建現代物流通道，與時俱進的一項重大舉措。
自開展服務“三農”活動以來，中牟縣局始終堅持“扎根農村，貼近農民，服務農業”的理念，充分發揮百年郵政的信譽和“三流合一”的網絡優勢，聯合農資生產企業、零售店等資源，為百姓搭建便利的農資產品購買平臺。該局為進一步提高服務水平，打造中牟連鎖配送品牌，做了大量的工作：一是為客戶提供方便、舒適的環境，將自有網點全部進行裝修。二是政府為提高農村商品配送能力，將郵政服務“三農”網點建設納入新農村建設規劃。中牟縣局為切實履行職能，拿出大量資金建基礎、配設施、強能力，包括協助大家建成標準加盟店。三是通過廣泛調查研究，引進了金大地等深受農民朋友喜歡的農資品種。四是聘請農技專家和農業技術員在全縣巡回指導，宣傳、普及、推廣農業技術，同時邀請金大地等廠家的技術顧問，到田間地頭指導農戶。
中牟縣局在“三農”網點建設上按照鄭州市局提出的“有形象、有規模、有效益”的標準，重新確立了在重點鄉鎮、村莊“建立行銷網點，建精品網點”的工作思路，對效益差、市場潛力小的網點實行淘汰整合。2011年，中牟縣局已建立8個百全直營店，與超市、社會經銷商等聯合建成420個村郵站，與金大地等廠家聯合建立2萬畝示范田。農資配送車由以前的2輛增加到6輛，汽車郵路不斷增加，配送頻率不斷加大，形成了以汽車、摩托車為主，連接城鄉，通達全國的現代化物流配送體系，實現了為農民朋友提供方便、可靠的農資配送服務。
3月23日，為做大做強農資業務，沁陽市郵政局召開2012年春季農資訂貨會，“三農”服務站負責人、支局長共計120人參會，會議得到了當地政府的關注和支持，沁陽市局以低利潤、大讓利的措施提高網點訂貨積極性，增加交款意向。廠家通過PPT展示金大地企業規模、產品特點，讓郵政網點深入了解產品涵蓋普通復合肥、優質高塔肥、高性價比控釋肥三大品系，從而豐富網點產品體系，更好地滿足不同農戶的需求。會議現場設有產品展示臺及實驗器材，讓網點負責人通過現場實驗感受高端控釋肥、高塔肥的優點，通過對產品介紹進行現場有獎知識搶答的方式，讓網點負責人牢記產品特點，加深印象，以便于更好地推廣產品。
3月10日，商丘市睢縣郵政局在廖堤鄉彭寨村啟動訂貨會，睢縣局通過走村串巷，實現村村有預訂、村村有硝基肥的突破，實現訂貨5噸，其中2噸是針對特色農作物的高端硝基肥。
送肥送技術 服務一條龍
河南郵政不單單為農民送去放心的農資，還針對農民對春管、春耕、春種的技術需求開展了多種多樣的培訓和技術服務，聯合農技推廣部門，將課堂搬到田間地頭，專家以最通俗的語言為農民朋友講解，并發放載有管理技術的明白紙，讓農民朋友選好農資、用好農資。同時，加大對電教設備的投入力度，用現代化的電腦+投影儀，圖文并茂地展示春耕技術，讓農民朋友更易懂。通過培訓與技術服務，不單單解決了農民朋友選購農資的困惑，還解決了如何使用農資及后期如何管理的問題，為糧食的安全生產增添了一份保障。
3月11日，新蔡縣河塢鄉梁夾道村，郵企聯合服務隊通過電影下鄉的方式進行春耕技術宣傳，吸引了100余名農民朋友參加，通過播放春耕宣傳片、專家現場答疑解惑，為農民朋友送上了一場生動的農業技術盛宴。
3月13日，許昌市襄城縣郵政局王洛支局的工作人員為農民講解施肥技術，來自周邊村莊的45名種田大戶聽得非常認真。
3月16日，在尉氏縣莊頭鄉凡家村，農業專家曹老師為農民講解真假農資鑒別方法。曹老師一邊講解一邊演示，在介紹了幾種簡易有效的鑒別方法后，到場的農民朋友表示心里亮堂了，稱“靠曹老師講解的技巧，自己也可以鑒別農資真假了，上當受騙的幾率大大降低了”。
質優信得過 示范見真功
農民對郵政農資的高度信任，離不開河南郵政一項重要舉措——郵政示范田。2010年以來，河南郵政依托網絡品牌優勢，在省委、省政府支持下，開創“整合支農資源+優質農資配送+全程農技服務”的新模式，在55個縣（市）建起60塊郵政萬畝示范田。并承諾：在農民投入不增的前提下，當年實現高產區畝增產5％，中低產區畝增產10％。這一舉措不僅開創了企業支糧惠農的新組織運營模式，還創新了贏利模式。郵政示范田以郵政物流、資金流、信息流的“三流合一”網絡優勢為依托，最大限度地服務“三農”。
據統計，2010年9月，首批郵政示范田玉米收獲，全省畝產平均增加69公斤。2010年麥播時，共建郵政示范田65萬多畝，其中“萬畝方”達60個。2011年麥收后，規劃建立萬畝玉米示范田100塊。龐大的示范田體系，將郵政農資的質量過硬、穩產增產效果直觀地展示給農民，讓他們親眼看得到，從而提高可信度。
機械來省力 種田不誤工
近年來，國家對糧食安全給予了高度關注，但是隨著經濟的飛速發展，大量的青年農民選擇外出打工，土地留給了老人和婦女經營，技術和勞動力的缺乏是當前農村的嚴峻現狀。此時，兩全其美的解決方案——“良種+良肥+良法”的緩控釋肥“種肥同播”技術出現了。
緩控釋肥“種肥同播”技術是河南郵政和金正大集團自2011年以來大力推廣的一項技術，其技術要點是：在作物播種時，按有效距離，將種子、緩控釋肥一起施下去，改變農村不科學的施肥習慣，提高農民施肥精準度。通過“良種+良肥+良法”的生產方式，提高農民耕作效率。
緩控釋肥“種肥同播”技術核心優勢有以下幾點：
1.省工省時。以往使用普通肥料，先用機播耬播一遍種子，等到玉米大喇叭口期時撒施肥料，后期再追肥，一畝地需小半天時間。現在用緩控釋肥“種肥同播”，機械化操作、一次性施肥，一畝地不到半小時就播完了。村里的壯勞力可以安心在外務工，不必回家幫忙了，真正解決了農村勞動力不足問題。
2.高質高效。緩控釋肥與“種肥同播”技術的有機結合，為莊稼的高產穩產奠定了堅實基礎：“種肥同播”效率高，搶時搶墑，可以在最適宜的農時集中、迅速完成播種播肥，使作物擁有更長的生長期，而控釋肥肥效長，能保證養分的充足供應；統一機播，為農戶推薦優質品種，良種良肥加良法，確保苗齊苗壯；作物根系更發達。由于普通肥料養分釋放過快，作物在前期生長迅速，根系生長相對較慢，而控釋肥前期釋放較少，有效促進根系生長，“傻瓜式”一站耕種，系統解決了廣大農村技術缺乏的問題。
3.減投增收。免耕直播，省去耕地錢約30元/畝；單粒播種，省去種子1/3，每畝節省10~15元；使用緩控釋肥，一次施肥，省尿素20~30斤/畝，省錢約20~30元/畝；省去播肥、間苗、追肥的人工投入，每畝節省用工1~2人。莊稼豐收潛力大，增產增收10%~30%。以最少的投入，換取最大的效益，給農民帶來更高的收益。
2012年，河南郵政聯合金正大集團繼續將緩控釋肥“種肥同播”作為農化服務升級的主要措施，開展行業內規模最大、覆蓋最廣、受益農民最多的緩控釋肥“種肥同播”技術服務。
共建新農村 助力大春耕
2012春耕在即，金正大公司將與全國各地郵政攜手并肩，繼續秉承“幫助農民增收、促進農業發展”的宗旨，以“綠色郵政金大地、服務‘三農’進萬家”為主題，以配送優質農資產品為主線，繼續完善預收預訂模式，堅持試驗示范項目、推廣“種肥同播”技術，全面貫徹落實中央關于做好“三農”工作的精神，充分發揮郵政和金正大集團在網絡、渠道、研發與服務等方面的優勢，鼎力服務大春耕、實現夏糧大豐收、助推中國大農業的蓬勃發展！
來源：中國郵政報第4版 日期：2012年3月31日
