金正大：五大工程踐行責任關懷

----訪山東金正大公司副總裁、菏澤公司總經理高義武

　　成為世界級高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商——這是金正大孜孜不倦追求的目標。作為肥料生產企業，在經歷了近幾年的市場洗禮之后，他們認識到肥料產業技術升級、農業技術推廣對自身發展的重要作用。當前農民掌握和使用新技術能力的顯著增強，環境生態意識和無公害生產意識的普遍提高，讓他們認識到踐行責任關懷已成為企業更高層次競爭的關鍵一環，也是金正大實現自己愿景的必然選擇。

　　5月10日，金正大公司副總裁、菏澤公司總經理高義武先生在接受中國石油和化工網絡電視記者采訪時道出了金正大人對責任關懷的理解。

　　轉型升級是企業發展的動力

　　金正大公司成立于1998年，主要從事復合肥、緩控釋肥及其它新型肥料的研發、生產和銷售，是國家重點高新技術企業和亞洲最大的緩控釋肥生產基地。金正大公司現有總資產55億元，年生產能力300萬噸，緩控釋肥年生產能力90萬噸。

　　據高義武介紹，2011年公司提出了“轉型升級，跨越發展”的戰略定位。在“大投入，快發展”的思路指引下，實現銷售收入76.3億元，繼續鞏固了在緩控釋肥領域的龍頭地位。2012年金正大在復合肥領域的市場競爭力繼續增強。一季度公司營銷取得新突破，實現銷售收入22.2億元，同比增長37%。

　　為加快異地擴張步伐，使產業布局趨于合理，2011年金正大在已有臨沭與菏澤生產基地的基礎上，通過新設、收購或合作租賃等方式，在安徽、河南、貴州、云南、遼寧等地進行基地建設，形成了覆蓋全國主要產糧區的產業布局。高義武表示，通過實施上述措施，金正大更加貼近原料產地和銷售市場，大大縮短了運輸距離與服務半徑，進一步提高了產品的競爭力。

　　創新是企業發展的主旋律

　　創新是企業發展的永恒動力。記者發現金正大的創新不僅體現在技術的創新，還體現在管理、服務、營銷的創新。

　　高義武向記者介紹，金正大始終以“引領行業技術進步、支撐國家科技發展”為己任，堅持自主創新和產學研相結合。通過國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥國家地方聯合工程研究中心、土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室、博士后科研工作站等高端研發平臺建設，不斷滿足農民日益增長的用肥需求，推動肥料產業的技術升級。

　　金正大重視科技創新，也收獲了各方面的認可。高義武說：“公司先后承擔了國家科技支撐計劃、國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃和山東省科技攻關計劃等30余項國家級和省級重大科研項目；獲得國家科技進步二等獎1項、山東省科學技術進步一等獎2項；擁有各類專利111項。為規范市場，讓農民受益，金正大還積極參與國家及行業標準的起草，目前已經制定國家標準1項、行業標準3項。”

　　“技術先導，服務領先”。為提高農化服務水平，金正大成立專門的農化服務中心，創新農化服務體系。高義武為記者細數了金正大在這方面的舉措：建立了“專家＋業務員＋經銷商”的農化服務體系。100多名外聘專家、專職技術人員帶領銷售人員，共同組成的農化服務隊長期奔赴農業生產基層，為農民提供科學施肥等技術服務。在緩控釋肥推廣過程中，金正大開展“緩控釋肥普及大講堂”、“全國緩控釋肥示范推廣萬里行”、“緩控釋肥萬村千鄉科技入戶工程”等一系列科普活動，普及農業科技知識，提高農民科學使用緩控釋肥技術水平。僅2011年，金正大累計舉辦培訓班300期，培訓農技服務人員、推廣人員、農民6萬余人次。

　　營銷模式的創新是金正大的特色。金正大積極借助政府的行動（如國家測土配方施肥等），實施營銷渠道拓寬和下沉策略。

　　高義武稱，為擴大測土配方施肥的示范帶動作用，國家實施 “百、千、萬”整建制推進試點，選擇100家典型化肥企業與農業部門對接，公司已成為全國100家配方肥推廣試點企業，將利用該網絡的政策和技術優勢，積極推廣緩控釋配方肥。

　　金正大積極開發和鞏固中國郵政物流這一網點多、渠道廣、知名度高的銷售渠道。目前已經與335家郵政物流企業建立合作關系，涵蓋25個省， 2011年通過郵政系統銷售的產品占總銷售收入的26%。

　　“渠道下沉、駐點營銷”是金正大營銷重點。推行“鞏固核心市場，強化潛力市場，突破待開發市場”的渠道布建策略，重點地區渠道下沉，實行駐點營銷，精細化市場作業，實現對緩控釋肥這種新型肥料產品區域市場的充分開發，挖掘銷售區域的市場潛力，實現銷量最大化。

　　責任關懷是企業發展的“軟實力”

　　“誠信、創新、責任、共贏”是金正大的企業核心價值觀。社會責任是金正大恪守的生存方式，是金正大的文化根基。高義武對記者表示，金正大在發展過程中，積極踐行“經濟、環境、行業、員工、社會”的五重責任。

　　在環境責任方面，金正大積極研發推廣節能、高效、生態、環保的綠色緩控釋肥等新型肥料產品，堅持綠色生產、清潔生產，努力將公司建設成為一個保護環境、和諧發展的低碳肥料企業。

　　高義武說，我國因不合理施肥導致的農業面源污染、溫室氣體排放日趨嚴重，在實現糧食增產增收的同時，也在犧牲著賴以生存的家園。金正大緊扣國家產業發展，發揮肥料生產企業對建設“兩型”現代農業的示范、引導作用，全身心投入到綠色肥料研發生產中。金正大的獨創緩控釋肥技術、工藝，不僅填補了我國在緩控釋肥規模化生產中的空白，其工業化生產也趕超國際先進水平。

　　自2006年起，累計推廣緩控釋肥6000萬畝，新增經濟效益64.7億元。僅此肥料推廣就為國家節約34萬噸標煤，0.7億立方米天然氣，2億度電，并減少二氧化碳排放約50萬噸，緩控釋肥所取得的重大經濟和環境效益也得到社會的廣泛認可。

　　在社會責任方面，金正大研究農村勞動力現狀，針對“村莊空心化、農業副業化、農民老齡化”局面，創新“增產增效并重、良種良法配套、農機農藝結合”的緩控釋肥“種肥同播”技術服務。高義武說：“這種技術實現了一次性施肥，每畝可為農民節約200元左右種植成本。2012年，金正大響應中央提出的加強對基層農民的公益性科技服務，計劃再購置15000臺種肥同播機，并組織社會力量發動20000臺播肥機；培訓30000人次的機播手，配備700余輛農化服務車，開展行業內規模最大、覆蓋最廣、受益農民最多的緩控釋肥‘種肥同播’技術服務，著實解決農業科技服務于農的‘最后一公里’。”

　　在員工責任方面，金正大認為員工是企業最主要的財富。據高義武介紹，金正大把培養員工的人文理念作為企業的精神動力，注重軟實力培養和提升，為想干事、能干事、干成事的人提供機會、舞臺。同時，圍繞著“薪酬福利工程、培訓工程、健康工程、快樂工程、幫扶工程、助學工程”六大工程建設，讓員工過上“健康、快樂、超小康的幸福生活。”

　　在健康工程方面，金正大成立專門健康管理辦公室，負責管理全員健康服務與咨詢。在快樂工程方面，金正大通過開展一系列的文體活動、感恩文化活動、特殊人群關愛活動提高員工快樂指數、幸福指數，以活動促進文化、以文化凝聚力量。高義武還特別介紹了金正大發起的親情工資獻父母活動，此舉是為了答謝員工父母長期來對員工工作的支持與關愛。金正大“親情工資”已連續發放四年，累計發放600萬元。

　　在幫扶工程方面，金正大還設立“金正大愛心助學金”，按專科2000元/年、本科3000元/年、碩士5000元/年、博士10000元/年的標準資助職工子女，直至完成學業，以減輕員工的生活壓力。6年來，“愛心基金”額度不斷提升，已資助近400位職工子女，合計150萬元左右。在每逢中秋節、春節，金正大都會向困難職工、家屬伸出援助之手，在物質和精神上給予幫助和支持，幾年來，累計發放慰問金109余萬元。

　　和諧鄰里關系是企業發展的土壤

　　采訪的最后，高義武非常感慨的表示，菏澤金正大公司作為金正大公司最大的異地機構，在五年的建設過程中，深刻體會到責任關懷對創造和諧發展氛圍的強大力量。

　　為創造和諧的發展氛圍，在菏澤發展建設中，公司積極融入地方文化，加強與周邊社區建立和諧鄰里關系，對社區反映的問題，公司第一時間發現、排解，避免糾紛。同時，還充分解決周邊社區人員就近就業問題，對有知識、有文化、有技能的人員，提供合適的崗位，并提供當地最具有競爭優勢福利、待遇。

　　同時菏澤金正大還與地方政府建立起互動，定期與政府部門溝通、交流，反映企業在發展過程中的問題。政府部門也時常到公司調研，盡可能幫企業解決問題。菏澤金正大在良好的政府、社區環境下，也得到了良性發展。

　　來源：中國化工報  作者：張志強、高海波  日期：2012-05-12