1月11日，以“新農(nóng)業(yè)、新領(lǐng)域、新方向”為主題的2013年金正大廣東農(nóng)資峰會在廣州隆重召開，金正大高層、行業(yè)專家與來自廣東各地150多名經(jīng)銷商共商未來農(nóng)資發(fā)展之道，共襄金色未來。這宣告了國內(nèi)復(fù)合肥界大鱷金正大再次重拳出擊，豐富產(chǎn)品鏈，完善產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，進一步深化了廣東市場拓展戰(zhàn)略。

　　推高端水溶肥 促產(chǎn)品升級

　　峰會上，貴州金正大公司董事長兼總經(jīng)理解玉洪介紹了金正大集團未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。他說，未來五年是金正大實現(xiàn)跨越發(fā)展的五年，將加快華南地區(qū)戰(zhàn)略布局步伐和加大市場開拓力度。在產(chǎn)品上，金正大還將堅持以緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、水溶肥為主體，及相關(guān)多元產(chǎn)品發(fā)展的方針。

　　2011年，金正大開始在華南進行戰(zhàn)略布局，積極實施向上要資源、向下拓渠道戰(zhàn)略，設(shè)立貴州金正大公司，斥資59.6億元在甕安縣建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目。該項目一期建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)60萬噸硝基復(fù)合肥、40萬噸水溶性肥料及其他磷化工產(chǎn)品。

　　2013年，為了增強市場競爭力，豐富產(chǎn)品鏈和完善產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，金正大在推出控釋肥、硝基肥的基礎(chǔ)上，隆重推出了“金正大”、“沃夫特”兩個品牌水溶性肥料，并力爭將金正大建成全國最大的水溶性肥生產(chǎn)基地，以持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步，促進化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　會上，中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員白由路表示，我國是水資源缺乏大國，水資源總量僅約占世界6%，人均水資源量為世界1/4，因此要將有限的水資源效益最大化，必將依賴節(jié)水灌溉技術(shù)，即水肥一體化技術(shù)。這個方向也得到了政府認(rèn)可，國家每年都投入數(shù)億元推動灌溉施肥技術(shù)的應(yīng)用。從市場需求上看，灌溉施肥具有均衡養(yǎng)分，提高作物品質(zhì)，以及省肥省水省工等多種功效，特別適宜在水果、蔬菜等經(jīng)濟作物上應(yīng)用。這些都昭示著灌溉施肥應(yīng)用正迎來春天，金正大此時強勢推出高端水溶肥，真是適時之舉。

　　英德基地獲批 生產(chǎn)本土化

　　會上，貴州金正大公司副總經(jīng)理頡紅濤透露，公司在廣東英德的生產(chǎn)基地項目已正式獲批，2013年內(nèi)將破土動工。金正大英德生產(chǎn)基地的建立，是其進軍廣東乃至華南市場的一個重要里程碑。今后，公司貨物運輸半徑將大大縮減，成本進一步降低，這一切將成為金正大開發(fā)華南市場提供堅實后盾。在產(chǎn)品研發(fā)方面，金正大肥料特點和配比也將進一步適應(yīng)廣東本地市場，為華南作物量身定做。頡紅濤介紹，金正大將充分利用國家緩控釋肥工程中心和國家復(fù)合肥技術(shù)研發(fā)中心等科研平臺和技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合華南各地區(qū)土壤和農(nóng)作物種植情況，研發(fā)出作物專用和區(qū)域?qū)Ｓ玫姆柿闲缕贩N，以滿足市場需求。

　　另一方面，伴隨2012年銷量節(jié)節(jié)高攀，金正大加快了人才引進的步伐，廣東區(qū)的業(yè)務(wù)人員迅速增長至100多個，成為了銷售人員最多的省外肥料企業(yè)。為了提高市場開拓和服務(wù)客戶的能力，把公司打造成一個務(wù)實、創(chuàng)新、高效的本土化企業(yè)，金正大推行了銷售人員本土化政策，提高了公司的綜合競爭力，更適應(yīng)了廣東的企業(yè)土壤，成為一家名副其實廣東本土企業(yè)。

　　重拳出擊 三大舉措拓華南

　　貴州金正大公司市場部經(jīng)理楊帆介紹，為解決經(jīng)銷商的后顧之憂，增加農(nóng)民的科學(xué)施肥知識，公司將進一步加大華南地區(qū)的技術(shù)和營銷服務(wù)力度。在具體市場推廣方面，主要采取三項措施：第一，強化示范田建設(shè)，繼續(xù)免費贈送示范肥。第二，2012年公司已和CCTV-1、重點省級衛(wèi)視、南方農(nóng)村報、南方科技報、農(nóng)資導(dǎo)報等平面媒體開展合作，今年將加大與媒體合作力度。第三，開展多形式的渠道建設(shè)及活動，公司將完善駐點營銷，強化形象店建設(shè)和開展門店促銷及會議營銷等活動。比如密集召開農(nóng)技推活動，每縣至少1個人駐點服務(wù)，開展墻體、車體、門店、條幅、電線桿等終端“靚”化工程等。

　　對金正大實力及其產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識后，現(xiàn)場150多位經(jīng)銷商對金正大在華南市場的開拓充滿信心。廣闊的市場前景，優(yōu)質(zhì)的高端水溶肥，誘人的優(yōu)惠政策，強大的銷售服務(wù)支持，讓他們紛紛當(dāng)場與金正大簽訂了2013年的銷售合同。一位粵西看好水溶肥的發(fā)展前景和商機的經(jīng)銷商，基于對金正大信心，當(dāng)即與簽訂了華南水溶肥購銷合同。

　　來源：南方農(nóng)村報 作者：李木華 日期：2013年1月19日