春耕時節，山東省臨沭縣白旄鎮周官莊村機播手周志柱格外忙碌。“看到去年‘種肥同播’的好處，今年很多農戶春耕都來找我幫忙，預訂使用我家的種肥同播機的人都排上隊了。”周志柱說。現在，他又在為即將組織的機播手培訓準備著。目前周官莊村60%以上的村民都使用“種肥同播”技術，周志柱自己也種了5畝地，這技術確實不孬。去年氣候多變，前期旱后期澇，多虧這“種肥同播”，免耕直播，搶種搶時搶墑，秋收時別人家玉米減產，他家每畝地卻多收200斤。

　　“種肥同播”的好處還有很多，這種良肥加良法發生的“化學反應”首先從農業的社會化服務開始。

　　跟蹤服務 種肥同播

　　在全國各地，像周志柱這樣耕地面積不多的農戶還有很多，在家種地和外出打工都需要勞力，如何解決環境資源、青壯勞動力的“雙緊”約束，成為農民增收、農業發展的難題。

　　破題從良肥和良法開始。“開始接觸種肥同播機，還以為它只是普通的旋耕機，后來才知道，不能小看這項技術，人家可是播種與施肥一步到位，省工省力。‘種肥同播’是單粒播種，作物長勢健壯整齊、不用間苗；配合機器施下去的肥料是緩控釋肥，肥效長，后期不用追肥。”周志柱說，

　　“‘種肥同播’技術還能省錢增收。”山東金正大公司高級農藝師芮文利算了一筆賬。“免耕直播，省去耕地約每畝30元；單粒播種，省去種子三分之一，每畝節省10元至15元；使用緩控釋肥,一次施肥，每畝省尿素20斤至30斤，每畝省錢約20元至30元；省去播肥、間苗、追肥的人工投入，每畝節省用工1個至2個。莊稼豐收潛力大，增產增收10%至30%。這一施肥技術每畝可節約100元左右種植成本，每畝綜合節省200元至300元。”山東金正大公司生產總監陳德清說，“施用緩控釋肥，肥料養分的釋放速率與作物對養分的吸收規律基本一致，肥料利用率與普通肥料相比提高50%以上，莊稼前期不旺長，后期不脫肥。”

　　據介紹，以“種肥同播”技術為產品推廣載體，近2年來，山東金正大公司在全國成立500個農化服務隊，購買25000臺種肥同播機，培訓30000人次機播手，在全國范圍內開展種肥同播技術。據測算，這項技術每畝可為農民增產10%至15%，平均每畝可以給農民帶來200元收益，至今“種肥同播”技術已累計推廣500萬畝，直接為農民創造經濟效益近10億元。

　　作為我國百家配方肥推廣試點企業，金正大公司在推廣配方肥的同時，也開展了專業化的服務。為使配方施肥常態化，公司已連續6年配合全國農業技術推廣服務中心在全國開展緩控釋肥和配方肥的試驗示范與推廣應用，目前已推廣到24個省份。為切實將配方肥“進村、到戶、入田”，金正大公司于2012年無償贈送1000臺種肥同播機給1萬個村的種植大戶。

　　創新營銷 優化渠道

　　在買化肥的同時還送給農民“種肥同播”服務，這項技術很受農民歡迎。“良肥和良法相配合的創新營銷模式，不但帶動肥料本身的銷量，而且幫助農戶實現科學施肥。”金正大農化服務中心臨沭站站長高申翔說，2012年店里的銷售量8000多噸，銷售額超2000萬元，比上年增加45%。其中，“種肥同播”帶動緩控釋肥多銷500噸。

　　隨著種肥同播、測土配肥、技術指導等農化服務的不斷深化、普及，以服務占領市場已經成為肥料企業的核心競爭要素。

　　近兩年來，快速發展的金正大公司改變了經營方式，逐步實現由傳統制造商向“制造+服務”相結合轉變，把服務營銷上升到戰略高度，始終堅持一切為客戶創造價值的服務理念，根據客戶的不同需求，積極為客戶提供全方位的服務，旨在成為世界級高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商。

　　“未來3年至5年，我們將以農化服務中心建設為主線構建服務體系，農化服務中心將會配備農技師、培訓師，測土配方設備、種肥同播機械，將服務、技術扎根基層，更好地為農民提供全方位的服務。”金正大公司董事長萬連步說，未來的發展目標是將農化服務做成像城市家政服務一樣的“農政服務”。

　　政策支持 節本增效

　　目前正是春耕用肥季節，河南省息縣彭店鄉大張莊村農民柳學友說，到底買哪種肥料既高效又省錢，而且提供的服務又好，是農民最關心的問題。記者了解到，今年中央一號文件提出建立高效緩控釋肥使用補助試點，通過政府補貼來減輕農民購肥的負擔，深受農民歡迎。

　　在國家緩控釋肥工程技術研究中心主任、金正大公司董事長萬連步看來，這個舉措既有助于提高農民科學用肥的積極性，也預示著新型肥料將迎來嶄新的發展機遇。

　　我國是農業大國，也是化肥使用量最大的國家，以不足世界9%的耕地使用了世界35%的化肥。但是肥料利用率不高，僅為30%左右，遠低于農業發達國家60%至70%的水平；化肥利用率低直接導致了嚴重的資源浪費。全國農業技術推廣服務中心土肥處處長李榮認為，解決問題的根本是提高肥料利用率，施用緩控釋肥是最有效的措施之一。緩控釋肥是通過各種調控機制，使養分按預先設定的釋放率和釋放期緩慢或控制釋放的肥料，是實現我國肥料質量替代數量的重要產品類型，已成為肥料行業的重要發展方向。

　　緩控釋肥雖然具有諸多優點，但其市場價格較高，限制了農民應用。萬連步認為，通過試點補貼，在不增加成本的前提下，農民通過施用緩控釋肥可實現省工省時和增產高效，也減輕了傳統肥料在施用過程中造成的資源浪費和農業面源污染問題，促進了科技增產和節能環保。

　　萬連步表示，作為龍頭企業和全球最大的緩控釋肥生產基地，山東金正大公司將以今年中央一號文件的新要求為契機，以國家緩控釋肥工程技術研究中心為依托，繼續加大科技創新，開發價廉、環保的新型緩控釋肥產品，為農民提供最優質的農業社會化服務。

　　來源：經濟日報第3版 作者：李力 周琳 日期：2013年4月5日