深化合作，打造一條龍農業種植服務
金正大與山東郵政簽署戰略合作協議
山東省臨邑縣孟寺鎮趙家村鴻雁合作社兩位社員正在了解合作社會員管理規章細則。
山東省臨邑縣臨南鎮雙豐街友華中郵“三農”服務站站長劉友華（右一）在介紹服務站運營情況以及所售的“金大地”產品價格。
4月24日，金正大公司副總裁羅文勝與山東省郵政分銷業務局局長宋承國分別代表金正大與山東省郵政公司簽署了戰略合作協議。此次簽約將進一步深化雙方合作。據悉，雙方將通過各自的資源和渠道優勢，在分銷派送、渠道建設、農技服務和專業合作社等領域開展全方位深入合作，提升在各自領域內的競爭力，加快農業產業化進程，推動“三農”事業發展。
深化合作，打造郵企雙贏新模式
金正大公司與山東郵政通過這次戰略合作的深化，將從純商業合作發展成為涵蓋全方位的綜合合作模式。羅文勝說，首先，雙方通過合作，共同投入，產銷聯動。郵政一方利用自身做渠道的優勢，投入人員進行生產監督和管理，以訂單銷售模式與企業保持密切生產關系，避免重復建設、盲目生產和產品積壓；而金正大公司一方投入一定比例的資金和人員，依據郵政物流的實際反饋進行生產，并開發具有差異化和具有競爭力的產品，使產品更富于特色。其次，雙方進行渠道深化。金正大公司拿出資源投入建設，幫助整合郵政的特色渠道，加大推廣郵政“三農”服務站、示范田和合作社建設。“以前郵政以總代理的身份負責分銷，現在郵政也將參與上游的生產環節，與此同時，金正大也會參與到投入與郵政共同搭建新型渠道。”
據了解，金正大公司與山東郵政的合作由來已久，早在2005年，兩家企業便創建分銷派送業務，成為我國國內“郵企”合作服務“三農”的典范。羅文勝說：“金正大與山東郵政前后合作時間已近10年，始終為建設成為郵企合作、服務‘三農’模式的典范而努力。”
宋承國認為，金正大公司與山東郵政的合作是一種雙贏模式。他說，金正大利用產品實力和技術創新的優勢，在化肥領域擁有足夠大的號召力；而郵政品牌在農村中的知名度和美譽度高，渠道網絡在終端也已經深深根植。可以肯定，通過兩家實力企業的強強聯手，優勢互補，將會打造郵企雙贏新模式。 宋承國介紹說：“從2004年開始，郵政通過連鎖經營、配送到戶和便民服務的方式進行農資配送。中央已連續9年對‘三農’提出要求，郵政于2010年提出并實行進一步深化合作社、示范田和服務配送的模式，這些做法不僅響應了中央的號召，更是為農民朋友們做了實事。目前，山東郵政已經建設有2.4萬個三農服務站、3.5萬個便民服務站、160萬畝的萬畝示范田和10處村級鴻雁合作社。”
服務三農，優勢渠道為老百姓謀福
據了解，金正大與山東郵政通過深化合作，雙方將在農產品收購、加工銷售等業務展開，為農民提供“種植、管理、收獲”一條龍農業種植服務，實現山東郵政“服務千萬畝，豐產又增收”的目標，切實為老百姓謀福，進而有力地推動農業產業化的進程。
金正大與山東郵政在以往成功合作的基礎上，按照現代農業規模化、專業化、標準化的發展要求，深化“服務三農”合作模式。山東郵政利用物流和終端銷售網點的優勢，讓農民購買農資產品更方便、更放心；而金正大利用農資產品生產、技術、服務及品牌優勢，與山東郵政共同進行農資產品的生產聯銷、農技服務。羅文勝說：“我們兩家企業深化合作后，準備將服務隊伍的質量提高，聯合為農民提供更加到位的服務。我們一直在進行具有特色的農技服務，如開展測土配方施肥、種肥同播、顧問式營銷等。其中，測土配方施肥是根據當地土壤情況進行分析，細化產品配比，生產出最合適的化肥。施用配方肥后，一般作物可以增產10%。種肥同播是將種子和緩控釋肥按有效距離同時施進田間，由于技術難度較大，公司會出一部分技術人員下田為老百姓手把手服務。顧問式營銷就是當老百姓在遇到問題的時候，公司能夠及時地提供解決方案。通過試驗示范、科技指導等方式，如組織‘金大地’大講堂，邀請種植大戶以及合作社負責人參與學習，然后進行二次技術傳播。”
在一條龍服務中，宋承國認為，通過合作社服務“三農”是必要的。他說：“組織農業合作社，貫徹了中央關于推進集約化政策的要求，同時還為老百姓謀了實惠。首先，通過郵政特色渠道，合作社能夠為老百姓提供物美價廉的產品，1袋同等含量的肥比同級市場銷售要便宜10-15元，每噸肥節省200多元。其次，減少了復雜的流通環節，不僅企業的分銷成本比以前降低，而且化肥直接從生產地運往合作社，也可降低終端給社員的銷售價格。最后，解決了農資服務難的問題，通過企業幫扶和合作社互助，開展測土配方施肥及種肥同播等服務，針對需求進行生產，每畝地可以為農民節約綜合成本200多元。”
山東省臨邑縣孟寺鎮趙家村鴻雁合作社村支書趙成廣告訴記者，合作社占地2876畝地，由三個村的村委會合作組成。鴻雁合作社從向老百姓提供測土配方肥，到為老百姓耕地投入多少做賬目登記，服務幾乎一應俱全。
隨后，記者來到位于山東省臨邑縣臨南鎮雙豐街友華中郵“三農”服務站進行采訪。站長劉友華對記者說，當地農戶對郵政品牌忠誠，對“三農”服務站銷售的化肥來源可信。一方面，店內銷售的“金大地”相比同等含量的產品養分含量足，農民買得放心。另一方面，“三農”服務站屬于廠家直接運輸化肥到村鎮站點進行銷售，而村鎮級零售商已經屬于三四級代理，因而農民在服務站中購買到的化肥每噸要比傳統渠道便宜150元，深受農民歡迎。
鏈 接
據悉，目前金正大已經與335家郵政物流企業建立合作關系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮、村三級郵政“三農”服務站6萬多個，建立130多個“中國郵政-金大地專業鎮（村）”，累計推廣肥料300多萬噸。金正大通過與郵政的合作也實現了長足發展，2012年，金正大通過郵政派送肥料50萬噸，已成為中國郵政最大的肥料合作企業，金正大的產品在郵政分銷派送農資產品的業務中，產品占比已超過60%。
來源：《中國農資》周報第18版專版報道 作者：陳熙 日期：2013年5月3日
