走進清華：全面提升中郵分銷業務營銷水平

金正大商學院“清華大學郵政實戰營銷研修班”開班

金正大——中國郵政分銷業務實戰營銷研修班在清華大學開班。

　　 7月27日，金正大商學院“中國郵政實戰營銷研修班”在清華大學正式開班，來自中國郵政各省市分銷業務局局長60人參加了本次培訓。本次研修班的師資來自清華大學等著名高校的教授以及有豐富實戰經驗的金正大公司高管，通過他們的授課幫助學員增強對經營管理、運營、物流等方面的認識，提高管理理論運用的水平。

　　金正大公司與中國郵政的合作已9年，為進一步深入推動金正大與中國郵政的深度合作，使郵政分銷保持持續的競爭優勢，金正大公司聯合清華大學，為中國郵政分銷業務干部量身定制了此次研修班的課程。本次研修班課程除涉及企業管理的基本內容外，還通過大量案例討論和交流增強學員的參與度和彼此之間的互動性，進一步幫助學員學以致用，融會貫通。

　　共識：與現代營銷理念接軌

　　據了解，金正大公司是第一家與中國郵政合作的化肥企業，到目前為止，中國郵政的每年化肥分銷業務100萬噸左右，其中60%-70%的銷量是金正大的產品。中國郵政集團公司分銷業務局總經理靳德標在開班儀式上表示，中國郵政在涉足化肥銷售的10年間不斷學習進步，并構筑了完整的銷售網絡，但是在很多方面還有待提高，特別是在農資營銷理念方面需要與現代的營銷理念接軌。此次培訓班就是要培養一批懂得郵政經濟，又懂得郵政運營，同時具備一定的商業、流通方面基礎知識的復合型人才。

　　為了幫助中國郵政提升營銷水平，解決農資銷售中的實際問題，金正大公司為中國郵政的分銷業務人員量身定做了一系列課程。其培訓服務定位于三個層次：中高端培訓（培訓對象為中郵各省市分銷業務局局長）、終端培訓（培訓對象為中郵的基層網點、合作社社員、種植大戶）、基層管理人員的培訓（培訓對象為中郵縣級及其以下的管理人員）。本次在清華大學開展的“中國郵政實戰營銷研修班”是中高端培訓，旨在提升中郵中高端管理人員的營銷基礎、提高整體營銷水平和管理水平。

　　據了解，針對中高端管理人員的培訓為期一年，分四次，此次在清華大學的培訓是首場，其他培訓將陸續開展。“我們在每兩次培訓之間會給學員布置一些作業，如郵政分銷系統在土地流轉中能抓住的機會、風險控制等。然后在下次上課的時候來剖析這些問題，以助于學員水平的提高。”金正大培訓相關負責人介紹說。

　　收獲：促進雙方戰略合作與共贏

　　此次培訓密切了郵政與金正大的合作，河北省郵政公司分銷業務局局長李文斌說：“我們的合作有很多優勢，首先是雙品牌戰略，一個是郵政的渠道品牌，另外一個就是金正大這一化肥界知名品牌，這兩個品牌的實力讓農民更加放心。這次課是一次高端培訓，課程的設計很有針對性，感覺很有收獲。另外，這些課程是金正大公司設置的，這說明這些課程是他們推崇的理念，我們喜歡這個課程說明我們也接受了這種理念，也就是說我們雙方的理念、價值取向是合拍的，雙方的合作會越走越近。”山東省郵政公司分銷業務局局長宋承國也有同樣的感受，他說：“我們和金正大的合作已經走過了10個年頭，目前雙方合作已經上升到戰略合作的高度，這次培訓有針對性，對下一步推進金正大產品的銷售是有幫助的。”

　　在本次研修班的結業典禮上，金正大公司黨委書記張曉義說：“這次清華大學學習對增進金正大和中國郵政雙方的感情、促進雙方的合作，有著重要的意義。相信各位學員滿載著從這里學到的知識奔赴全國各地以后，一定會將培訓成果運用到實踐中，以更加飽滿的熱情投入到為‘三農’服務的事業中去。”

　　來源：《中國農資》周報第16版 作者：崔海濤 日期：2013年8月2日