■《中國農(nóng)資》周報(bào)長篇系列報(bào)道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》

品牌提升：讓“形象大使”靚起來

陳宏坤 徐淑江 宋 偉

　　復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)過十幾年的“野蠻生長”，目前國內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)約有4000家，市場上各種名目的產(chǎn)品和品牌更是魚龍混雜、數(shù)不勝數(shù)，而真正有行業(yè)影響力和代表性的品牌卻屈指可數(shù)。

　　在這樣的市場背景下，金正大在企業(yè)發(fā)展之初就樹立了“品牌是企業(yè)生命”的理念，立志走創(chuàng)行業(yè)大品牌的品牌創(chuàng)建之路。在這一理念的指導(dǎo)下，金正大在品牌建設(shè)和口碑打造方面下了扎扎實(shí)實(shí)的“硬功夫”。

　　為提升品牌知名度，金正大聘請農(nóng)民喜聞樂見的小品演員宋丹丹為“沃夫特”品牌形象代言人，聘請小品演員郭冬臨為“奧磷丹”品牌形象代言人，同時不斷加大品牌廣告投入，報(bào)刊、電視、戶外等立體廣告形式遍布全國多個省市；同時在市場終端規(guī)范提升店面形式，形成了立體式的宣傳效果，品牌形象達(dá)到了耳目一新、親切可感的效果。

　　近幾年，隨著企業(yè)的優(yōu)勢品牌迅速擴(kuò)張，行業(yè)資源被集中投入到優(yōu)勢品牌中，肥料品牌的作用從占領(lǐng)渠道過渡到品牌的核心本質(zhì)——消費(fèi)者層面。基于這些變化，金正大開始以創(chuàng)新求變的新思維重新考慮品牌的管理戰(zhàn)略和管理思路，對相關(guān)品牌進(jìn)行重新梳理與規(guī)劃，形成了“金正大肥專家”、“金大地”、“沃夫特”、“奧磷丹”、“嘉安磷”五大品牌的整體架構(gòu)，為各品牌未來健康持續(xù)發(fā)展提供了總體設(shè)計(jì)思路。

　　品牌管理創(chuàng)新的背后，離不開產(chǎn)品質(zhì)量、顧客滿意度、服務(wù)質(zhì)量的有力支撐。多年來，金正大在行業(yè)內(nèi)嚴(yán)格自律，樹立了“產(chǎn)品一次檢驗(yàn)全部達(dá)標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)，穩(wěn)固名牌產(chǎn)品地位”的總體質(zhì)量目標(biāo)，公司確保每一批出廠肥料都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在質(zhì)量成就品牌的道路上走出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

　　在品牌培育過程中，公司通過參與社會公益活動，踐行社會責(zé)任的方式，為品牌建設(shè)注入持久活力。自2006年起，公司聯(lián)合全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和相關(guān)省份，開展測土配方施肥、送科技下鄉(xiāng)等農(nóng)化服務(wù)活動，并在行業(yè)媒體舉辦“全國普及肥料知識大賽”、“緩控釋肥萬村千鄉(xiāng)科技入戶工程”、“沃夫特”科技示范村活動，普及農(nóng)化知識，提高農(nóng)民科學(xué)用肥水平。

　　在激烈的市場競爭中，服務(wù)已經(jīng)成為開拓市場的一個重要環(huán)節(jié)。金正大率先洞悉了這一趨勢，并率先做出了積極行動。如今，金正大已經(jīng)成立了1000多人的農(nóng)化營銷服務(wù)隊(duì)伍以及上百名外聘的農(nóng)化專家，走到田間地頭為農(nóng)民提供面對面的服務(wù)，大大提升了農(nóng)民對品牌的忠誠度。與中國郵政物流合作的品牌“金大地”，品牌忠誠度、美譽(yù)度高，深受農(nóng)民喜愛，“綠色郵政金大地，服務(wù)三農(nóng)進(jìn)萬家”的行動已經(jīng)為社會廣泛認(rèn)同。“沃夫特”詮釋的“緩控釋肥專家”的形象，已深入人心，為廣大農(nóng)民朋友所認(rèn)可。

　　2009年，“金大地”商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定；2012年，“沃夫特”商標(biāo)再次摘取一枚“中國馳名商標(biāo)”。兩件“中國馳名商標(biāo)”的獲得，可以說是金正大品牌創(chuàng)新、品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略快速推進(jìn)的顯著標(biāo)志。

　　萬連步自豪地說：“我們致力于為萬千依賴金正大的農(nóng)民朋友提供金牌產(chǎn)品、金牌質(zhì)量、金牌服務(wù)，我們以始終如一的過硬質(zhì)量，為農(nóng)民朋友提供放心肥。我們的品牌是企業(yè)的一張臉面，只有讓農(nóng)民朋友用上真正優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的肥料，我們的品牌才能永葆活力，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。”

　　來源：《中國農(nóng)資》周報(bào)第14版 作者：陳宏坤 徐淑江 宋 偉 日期：2013年11月22日